长安铃木汽车销售年度计划培训
7 8:56--9:11 15分钟加油在展厅为各位车主加好油,贴好封条,工作人员各就各位。 8 9:11---10:10 1小时试乘试驾在前往目的地的过程中进行试乘试驾,时间可视当地具体情况调整。 9 10:10---10:30 20分钟宣布节油赛冠军进行油耗测试 10 10:30---10:40 20分钟寻宝游戏在景区入口处进行寻宝游戏 11 10:40---12:30 1小时50分钟风情体验时间可根据当地具体情况进行调整 11 12:30---13:30 1小时午餐 12 13:35 返程三、2010年主要市场活动简述行者无疆――天语SX4趣味挑战赛◆流程序号时间耗时活动环节备注三、2010年主要市场活动简述 2010年主要市场活动之――“天语之夜”夏季社区路演活动 7月份活动三、2010年主要市场活动简述“天语之夜”夏季社区路演活动活动主题:天语之夜――长安铃木天语夏季社区路演活动; 活动组织形式:车辆性能宣介+现场互动+火爆表演+嵌入式营销; 参与人群:潜在客户、老客户、社区群众; 地点选择:山东区域当地经销商推荐;当地符合天语人群定位或新客户集中的十个社区; 活动时间:----- 三、2010年主要市场活动简述“天语之夜”夏季社区路演活动◆活动形式车辆性能宣介现场布置主持人讲解现场互动宣传资料分发现场将摆放主背景、舞台、车辆,场地四周将布置刀旗、车辆性能看板,同时摆放印制铃木Logo的帐篷及座椅。主持人适时进行车辆的详细讲解。主持人进行现场互动问答,答对题目将赠送一份奖品。现场服务人员将分发印制有详细信息的。三、2010年主要市场活动简述
“天语之夜”夏季社区路演活动◆活动形式品牌形象塑造现场表演无微不至的现场服务嵌入式营销现场进行活力、火爆的表演形式。现场服务人员统一穿着印制有铃木logo及天语字样的着装,随时为嘉宾提供服务,为嘉宾提供啤酒、烤肉等餐饮服务。邀请户外运动装备的商家在现场进行嵌入式营销。三、2010年主要市场活动简述“天语之夜”夏季社区路演活动◆活动流程新老客户签到领取礼品主持人开场节目表演车辆推介现场互动节目表演结束邀请社区周边新老客户参加,社区居民可自由参加新老客户以上活动环节可视现场气氛进行调整三、2010年主要市场活动简述 2010年主要市场活动之――长安铃木“关爱服务”展厅打造 6-8月份活动三、2010年主要市场活动简述关爱展厅序言用主动服务去体验充满惊喜与超越平凡的汽车生活, 主动接触消费者的生活,感动他们感动不是盈眶的热泪,不需要澎湃的言辞……我们倡导用极具人性与关爱的方式主动与消费者沟通用专业标准而又真诚的方式感染他们惊喜之外,是满意和信赖,更是我们诚挚的主动服务对人,我们微笑贴心关怀对车,我们提供标准化的专业服务让每一位消费者体验惊喜与满足的汽车生活服务沟通平台三、2010年主要市场活动简述打造最具亲和力的铃木专业团队增加品牌亲和度和信赖感,诠释关爱与服务的展厅新内涵售后服务超乎想象的全方位服务事件营销社会关爱关爱展厅奠定硬件基础塑造品牌个性化差异提升品牌高度服务架构三、2010年主要市场活动简述计划执行制定专业的客户接待流程关爱展厅详细布置完善销售人员销售工具包从展厅进入展厅到客户离开,通过各环节设置让客户详细了解产品亮点,了解我们的关爱服务; 产品展示区布置; 客户洽谈区布置; 产品演示区布置; 客户交车区布置; 客户停车场布置; 产品性能介绍; 主要市场成绩; 市场活动照片; 奖项获得; 话术整理; 关爱展厅三、2010年主要市场活动简述推出
“清凉一夏”长安铃木展厅系列活动活动主题:“清凉一夏”长安铃木展厅活动; 活动组织形式:爱车讲堂+车辆免费检测; 参与人群:老客户; 地点选择:山东区域各地经销商; 活动时间:-----、2010年主要市场活动简述 2010年主要市场活动之――新奥拓情侣对对碰节油赛 10月份活动三、2010年主要市场活动简述新奥拓情侣对对碰节油赛◆活动主信息活动主题:新奥拓情侣对对碰节油赛; 活动组织形式:定量比赛+定载比赛+定程比赛; 参与人群:新奥拓潜在客户; 地点选择:临沂、淄博、烟台、济南、青岛、临沂、潍坊; 活动时间:;;;;;; 、2010年主要市场活动简述新奥拓情侣对对碰节油赛◆活动策略线上线下 招募信息发布活动信息即时播报展厅邀约展厅相关准备寻找新奥拓节油模范情侣 radio+
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