蔚来城样板房公开系列活动策划案.doc

蔚来城样板房公开策划案
2009-10-11
目录
一、活动初衷
二、活动背景
三、活动主题
四、活动内容
五、时间
六、样板房公开期间的销售策略
七、活动地点
八、邀约对象
九、活动前期工作计划
十、媒体宣广计划
十一、样板房活动现场的包装
十二、活动现场流程
十三、金婚庆典议程安排见后续方案
十四、12月28日酒店开业关于业主答谢酒会活动方案见酒店开业方案和按照蔚来夜party方案具体操作执行。
一、活动初衷
1、我们想作的是德州房地产界第一个体验式互动专栏推介盛宴,以企业品牌栏目、活动方式、新闻效应的整合资源方式来打造一个全新的样板房公开活动,这也是我们在活动中调动了迎宾线、服务线、推介线、仪式线、优惠线、娱乐线、餐饮线等多条大线的目的所在。
2、我们相信我们的来宾不会被虚而不实的奢华所打动,我的希求是
让活动使他的”心”动一下。
3、我们力求不标新立异,品位与品质是我们活动的方向指引,为尊贵的来宾送上生态意境,鸟语花香般回归生活。
4、不只追求活动的美仑美奂,而要目标明确的打动来宾,锁定目标
人群,制造日后销售机会。
5、实实在在的活动设计,大家风范的务实操作是诚信宇对蔚来城本次活动的致胜保障。
二、活动背景
1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户,达成销售,防止已缴纳诚意金客户的流失。 
2、在正式发售前渲染气氛,积累人气,形成气场,引起跟风效应,为正式开盘打好底气。 
3、通过样板房的公开活动,让一向客户更直观的感受到蔚来城的项目品质,打动犹豫客户。
4、阶段性的对市场情况的探知,为开盘前和开盘后的推广提供正确的市场导向信息。 
5、对置业顾问是一个实践的绝好机会,为后期销售阶段打下坚实的基本功。 
三、活动主题
尊崇服务体验,未来样板生活品鉴!
——蔚来城样板房盛大公开
主题有力体现了项目的高端定位。同时告知活动主要内容。
项目定位和项目案名的充分体现,将为活动的推广提供最有效的推广支撑
四、活动内容
样板房公开(业主雕塑园摄影写真) 诚意金客户选房签约(发放28日酒会请柬) 金婚庆典仪式(老人家结合) 酒店开业(结合签约客户答谢酒会)
五、时间
(样板房开放,接受正式签单)
(金婚庆典仪式)
(酒店开业,结合签单客户的答谢酒会)
(10月24日后持续接受签单销售)
设置在开盘前两周,既能达成为销售聚集人气,增强市场客户对项目的认同,同时也是为了在开盘前期对已缴纳诚意金客户优先选房的一个保证和针对集团内部的关系客户销售的一个开盘前期的销售保证,同时也使得这部分客户在开盘当天实现销售。
六、样板房公开期间的销售策略
蔚来城一期销售政策
目的:为了拉动高端市场,提升终端销售,实现蔚来城一期销售“火爆”的影响力。
政策执行时间:蔚来城一期销售阶段(含内部认购阶段与正式开盘阶段);
本政策仅做内部参考,不允许公示给外部客户,由房产销售部内部掌控。
政策内部:
一)、内部认购政策:
1、赠送储藏室:凡在内部认购期间购房客户,均免费赠送储藏室;
2、一次性付款优惠政策:为了更快的回笼资金,调动客户一次性付款的积极性,特对一次性付款的购房客户,在正常销售价格基础上再优惠2%;
3、团购优惠政策:对于同单位或社会自由团体一次性团购10套(含)以上者,在正常销售价格基础上再优惠5%;
4、享受政策条件:
A、如果购房客户同时具备第2条与第3条,则可同时享受以上优惠政策;
B、所有享受优惠政策的购房客户均以缴纳购房定金,且签订《蔚来城认购协议》为准;
二)、正式开盘政策:除取消赠送储藏室优惠外,其它优惠政策及享受政策条件同内部认购;
注:本政策不与其他政策同时享受,解释权归房产营销部。
七、活动地点
、雕塑园、样板房、(样板房公开,签单现场)
(金婚庆典现场)
(酒店开业,业主答谢酒会现场)
八、邀约对象
样板房公开:邀约全体缴纳诚意金的业主和意向客户
金婚庆典:邀约业主父母及社会上德高忘重的老年朋友
酒店开业:蔚来城邀约签约客户,以及部分重要客户
政府领导:由甲方确定
媒体记者:德州日报、长河晨刊、德州交通音乐广播电台、德州电视台等记者(具体人数有甲方确定)目的:现场报道和活动后续的跟踪报道。
九、活动前期工作计划
序号
事件
开始时间
完成时间
责任人
备注
1
方案提交
10月11日
10月11日
众智同赢
2
方案确认
10月12日
10月13日
皇明集团
3
活动外协公司推荐
10月20日
10月22日
皇明集团
4
现场布置方案
10月22日
10