49 科龙容声冰箱科技精品大放送活动培训手册.doc

附件6: 培训手册(请印发至推广专员、导购主管、商场导购员、临时促销员、区域业务员等相关人员)
科技精品大放送现场活动
各级工作人员培训手册
(本手册供培训各业务员和导购人员,临时促销小姐等使用)
活动目的
配合科龙集团的活动,促进容声冰箱、科龙冰箱在旺季的销售,容声冰箱在确保6万台销量的同时争取达到8万台;科龙冰箱达到2万台的销量。
配合容声“精锐一族”、科龙“天琴座”产品上市,为下一轮的产品推广工作做好铺垫,是承接下一拨品牌战略的前奏
活动主题
科龙、容声整合主题
科技精品大放送,龙喜连环奖不停
单列主题
——容声冰箱精锐一族,新鲜夏日乐逍遥
——科龙数字冰箱天琴座,与您分享科技喜悦
活动时间和范围
时间:2000年5月20日至6月30日
范围:
容声:全国21个分公司所在地的288个城市,1347个直营、可控的零售商场
科龙: 135 个城市,787个商场
活动内容细则
容声冰箱
科龙冰箱
第一重:皆大欢喜
龙喜价
针对容声新品,包括:精锐、精明、精美、精灵、宁静五大系列产品
新品同时标明原价和龙喜价,龙喜价由商家让利2-3%体现,让利由商家承担(如商家不愿意让利,在商场现行零售价的基础上将原价标注调高2-3%或者直接标龙喜价不标原价)
所有科龙冰箱产品
同时标明原价和龙喜价,龙喜价由商家让利2-3%体现,让利由商家承担(如商家不愿意让利,在商场现行零售价的基础上将原价标注调高2-3%或者直接标龙喜价不标原价)
第二重:喜乐洋洋揭金标
凡是购买了容声冰箱产品(经典一族除外)一台的消费者都可以获得刮奖卡一张,中奖率100%:
一等奖:刮中金色“容声冰箱”标志的可获得现金奖1000元(中奖率2%)
二等奖:刮中金色“科龙电器”标志可获得电风扇一台(中奖率30%)
三等奖:刮中红色“科龙电器”标志的可获得容声T恤衫一件(中奖率68%)。
凡购买科龙冰箱任何产品一台的消费者都可以获得刮奖卡一张,中奖率100%
生态奖,刮中金色“科龙冰箱”标志,获得现金奖888元(中奖率1%)
科技奖,刮中金色“科龙电器”标志,获得价值228元智能CD盒一台(中奖率39%)
精品奖,刮中红色“科龙电器”标志,获得价值128元自动翻转万年历一部(中奖率60%)
第三重:喜临门大抽奖
所有购买容声冰箱产品获得刮卡的消费者,填写刮卡后面的个人资料后即可参加喜临门大抽奖,抽奖分两次进行,奖品为科龙空调窗机一台(全国共345台):
第一次抽奖:6月11日全国范围内举行第一次抽奖,其中21个城市进行户外抽奖活动(深圳、宁波、青岛和大连只进行本城市抽奖,其它城市在分公司集中抽奖),其它省份在分公司集中抽奖,中奖名单通过6月15日报纸广告公布,并且专函通知获奖者。
第二次抽奖:7月8日全国范围内举行第二次抽奖,在分公司集中进行,中奖名单以手绘海报公布,并且专函通知获奖者。
所有购买科龙冰箱产品获得刮卡的消费者,填写刮卡后面的个人资料即可参加喜临门大抽奖。抽奖分两次进行,奖品为科龙空调一台(全国共105台)
第一次抽奖:6月11日(仅在9个重点城市进行本城市的抽奖),通过现场抽奖活动进行。中奖名单通过6月16日报纸广告公布,并且专函通知获奖者。
第二次抽奖:7月8日全国范围内举行第二次抽奖,在分公司集中进行,中奖名单以手绘海报公布,并且专函通知获奖者。
户外活动及幸运热线颁奖
同时在21个城市举行户外活动
(其中济南、长沙、重庆、天津、石家庄、南昌、宁波、郑州、沈阳、福州、大连、青岛12个城市活动费用预算由容声冰箱承担。)
同时在21个城市举行户外活动
(其中广州、深圳、杭州、成都、北京、南京、武汉、哈尔滨、昆明9个城市费用预算由科龙冰箱承担,并在9个重点城市活动中颁发“科龙冰箱幸运热线活动”6月11日前抽出的幸运奖项。)
科龙冰箱幸运热线及抽奖活动
通过电话热线和商场填答问卷两种形式,吸引消费者参加幸运抽奖,每周抽出一名幸运者,免费送科龙数字生态冰箱天琴座一台(只在科龙冰箱9个重点城市进行)。
五、执行人员架构
1、人员架构按照现有模式运行,分公司全体人员必须共同参与本次促销活动,并作出明确的工作分工。
2、人员分工明细表:
人员
职责
工作内容
分公司经理
负责分公司整体促销活动统筹安排
向各级主管传达方案的整体思路
活动整体监控及管理
推广专员
负责分公司整体促销活动
对各级人员培训
编制活动执行方案及预算,并负责督促二级代理及分公司人员执行
对活动整体进行监控及管理
向传播执行科上报活动执行情况
业务员
活动商场促销工作的落实及跟进
负责与商场的沟通及协调。
检查各商场样机摆放、POP张贴、宣传物料的张贴悬挂