长者法律知识讲座.ppt

2007年7月19日
创新战略的思路,构筑独自的市场竞争力
—通过战略思路创新,直面同质化价格竞争—
主办:佛山市医疗器械行业协会

广州偲创企业管理顾问有限公司
佛山分析仪器有限公司医用设备研究所

广州翔蓝企业管理顾问有限公司
企划:
协助:
佛山医疗器械行业协会“自主创新”系列讲座( 第 1 期)
广州翔蓝企业管理顾问有限公司 TEL: 020 – 2886-7870 FAX: 020 – 8756-3729 广州市天河东路242号604室
佛山医疗器械行业协会“自主创新”系列讲座( 第 1 期)
一企业的成长与价格竞争
●价格竞争是市场竞争必然的形式;
●价格竞争受到市场生命周期以及事业特性
的影响;
●主动创造和应对价格竞争的企业将成长和
发展;
●被动地进行价格竞争的企业终将被淘汰。
二市场的生命周期与价格竞争
(1)市场的生命周期
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普及率
时间
诞生期
成长期
成熟期
减衰期
佛山医疗器械行业协会“自主创新”系列讲座( 第 1 期)
1市场生命的
阶段
诞生期
成长期
成熟·减衰期
2竞争企业的
状态
◆数量:少
◆企业进入
◆数量:多
◆进入企业>
出局企业
◆数量:少
◆企业出局
3竞争的表现
◆公鸡之间的
竞争
◆猎豹之间的
竞争
◆恐龙之间的
竞争
4价格竞争
◆弱
◆创新·拓展
中的价格竞
争
◆中
◆同质化商品
为中心的价
格竞争
◆强
◆企业综合竞
争力为中心
的价格竞争
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(2)各生命阶段的竞争特点与价格竞争
佛山医疗器械行业协会“自主创新”系列讲座( 第 1 期)
(3)自由竞争市场的集中化原则
①自由竞争的市场将按S曲线成长和减衰
②只有量··Only-1的企业
才能生存和发展
◆强韧零细企业 ~ 市场占有率:10%~20%
◆出局企业 ~ 市场占有率:20%~40%
◆ TOP群企业 ~ 市场占有率:50%~70%
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佛山医疗器械行业协会“自主创新”系列讲座( 第 1 期)
三经营战略与价格竞争
●对应于市场的生命周期,构筑持续的竞争优势
●明确界定市场定位,构筑相应的市场竞争力
(核心竞争力)
●以核心竞争力做为基础,创造和应对价格竞争
企业的持续安定的成长
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(1)经营战略的目的
佛山医疗器械行业协会“自主创新”系列讲座( 第 1 期)
四市场竞争力的水准及其内涵
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可比较模仿
不可比较模仿
顾客·市场
竞争与需求的满足
竞争力的内涵
与人
比喻
商品×服务
P(产量)·Q(品质)·C(成本)·D(交货期)·S(服务)
PQCDS
营销×生产
准确和高效率的营销·生产能力
手脚
经营体制
坚实性× 灵活性
躯体
业务管理体制
对应于战略的组织×制度×人事
血管神经
资金×人×技术
资金力·人材力·技术力
五脏六腑
经营理念
企业文化力
心
价值观
佛山医疗器械行业协会“自主创新”系列讲座( 第 1 期)
五经营战略与事业类型的定位
分散型事业
1 事例:理发店(单独)
餐厅(单独)
——强韧零细型

2 价格竞争:弱
特定型事业
1 事例:香奈儿(高时尚
品牌店)
特色餐厅连锁
特色美容店
2 价格竞争:中
鸡肋型事业
1 事例:白糖、盐

2 价格竞争的程度:极强
规模型事业
1 事例:白色家电(康佳
长虹等)
2 价格竞争:强
宽
竞
争
要
素
可
选
择
的
幅
度
狭
低竞争优势构筑的可能性高
佛山医疗器械行业协会“自主创新”系列讲座( 第 1 期)
特定型事业
· 干果类休闲食品瓶的开发·营销
· 提案型的营销
—主动