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瓷砖销售宝典
一、写给瓷砖销售的一封信
亲爱的瓷砖销售行业的菜鸟朋友们:
称呼大家菜鸟,请大家不要介意,因为大家本身就是初学者,叫声菜鸟不为过。在网上研究了很久,也了解到很多初入瓷砖行业的朋友在前期有许许多多的疑惑和问题无从解决。因此,淄博瓷砖网博客应运而生。目的很明确,就是帮助许许多多的初入者,告诉他们如何在前期迅速入行,迅速发展,迅速适应行业要求。特此,撰写此信,以此给予大家一点点帮助,为此瓷砖行业进一点绵薄之力。内容如下:
(一)认清自己:
1、当地建筑瓷砖市场的规模:
1)大型:一线城市,已有大规模的建材市场,且形成规模,数百家甚至数千家商户经营;
2)中型:一到三线城市或区县,有一定规模的建材市场,几十家商户经营;
3)小型:乡镇,初具规模,一个非单一建材类的综合市场内,不同类型的商户,十几家经营;
4)微型:乡镇、相邻之间几个村范围内经营的,不超过5家。
2、当地市场内经营的瓷砖类型:
1)品牌类:有不少品牌店,品牌单一,客户也广泛认可这些牌子;
2)综合类:牌子、种类繁多,且当地没有固定的知名的、客户都认可的品牌;
3)稀少类:既没有知名品牌,经营的种类也不多,只要是有砖,花色单一、价格便宜,就能卖出去。
3、当地市场内经营的瓷砖价位:
1)规范化价格类:市场大,种类多,价格透明,价格根据品牌、质量、花色等因素也有高有低,品牌认可度高就卖得贵,牌子杂,质量不错,价格便宜,就能买的好,质量不好的也有人要;
2)竞争竞价类:多家商铺之间竞争激烈,价格压得很低。
3)垄断类:当地没几家经营瓷砖,只要砖各方面合适,价格可以随意。
4、当地市场内消费群体消费层次:
1)层次高(高中档次):品牌认可度高,只要是牌子,价格实惠,就能卖得好;
2)层次综合(高中低档次):只要砖质量好,不论牌子,价格实惠,也能卖得好;
3)层次中低(中低档次):当地有当地认可的牌子,但是不作为主要购卖依据,质量也没有很高要求,相比便宜实惠,便能卖得好;
4)层次低(低档次):只要好看,质量和品牌无所谓。
(二)懂行
1、瓷砖种类:
1)按使用范围划分。瓷砖分地砖、内墙砖和外墙砖(家里带露台的用得上)。
2)瓷砖按处理工艺大体还可分为釉面砖和玻化砖。其中,玻化砖根据其工艺不同又有:渗花、多管布料、超微粉、刚玉石、微晶玉等划分。不同的处理工艺,其抗污性、吸水性都不同。以上工艺中:渗花工艺各项理化性能最弱,多管布料较渗花稍强,超微粉和刚玉石(两种工艺理化性能差不多)又较多管布料强,微晶玉是最近两年刚刚出来的新工艺,各项理化性能都最强,号称“零渗透”,不过其价格也实在昂贵。
2、瓷砖价格:
1)地砖:
A:种类
通体、渗花、抛光、超微粉、刚玉石、微晶玉等划分。
B:价格:
以下价格是厂家价格,品牌、含量、工序、种类不一样,价格差距较大的种类也是不一样的。
通体:3-5元/片,农村地区;
釉面(内外墙砖):-3元/片;
渗花:3-10元/片,中低城市的乡镇;
抛光、聚晶:6-30元/片,中低城市、区县乡镇或者各类工程,覆盖范围较广;
超微粉:15-40元/片,中高档城市;
刚玉石和微晶玉:价格较昂贵,高档城市或者出口。
C:评断优劣:坯体轧机压强越大,砖越结实,但会更重。
轻轻敲击砖体来看其烧结强度,声音清脆而不混浊的,说明其烧成温度高,质量好。另外,还应注意表面是否有小麻点:可用硬物在釉面刻划,若无痕迹留下,说明水晶面的质量很高,而质量高的水晶面防滑程度是好于普通通体砖的。
比渗花、抛光、聚晶等再高级一点的瓷砖,就是釉面的处理了,可以做到耐热、耐磨、耐酸碱、不渗水等级别提高,价格也随之增高。
2)内墙砖:A:组成:由三部分构成,坯体,底釉层,面釉层。
B:分类:主要以尺寸大小
价格:
200mm×300 mm:-,此种型号在市面上已不多见,主要是销往偏远地区;
250 mm×330 mm:-2元/片,此种型号在市面上也已经逐渐减少,主要是销往中低档地区;
250 mm×400 mm:-2元/片,此种型号在市面上也已经逐渐减少,主要是销往中低档地区或者工程定制;
300 mm×450 mm:-4元/片,此种型号为主流型号,需求地区广泛;
300 mm×450 mm以上:大型工程或者出口。
C:评断优劣:
平整度:这影响到装修时的整体效果。好的墙砖应该是平整的,四角与砖面中央是水平的。两条对角线应该等长,且在同一平面上。
坯体:厚薄、砖的重量的比例。坯体密度越大,质量越好。
釉面:鲜亮有光泽,无缺釉,大面积杂色,且破碎率低。
3)外墙砖:
结合地砖和内墙特点,主要用于大型工程户外墙面装饰或者农村大门门面装饰