优衣库企业认识报告.doc

企业认识实习报告
专业:工商管理
班级:商104
学号:1004002107
姓名:张腾
时尚品牌:优衣库运营模式分析报告
前言:在之前我逛南通市新开的城市商业综合体中南世纪城的过程中,在逛到二楼的时候被优衣库店面清新而简约的设计而吸引,怀着好奇的心情我走进优衣库的店里我被优衣库旗下那些能彰显低调而极具质感的衣服深深的折服,借这次学校组织的企业认识实习的机会,我又一次的仔细的观览了优衣库的店面,并且店员赠给我一本优衣库品牌的宣传介绍手册,优衣库是全球十大休闲服饰品牌之一,通过这篇实习报告,希望能为大家揭开到底是什么方式引起全球对优衣库的巨大的品牌崇拜。
优衣库可称得上是日本本土最成功的快速时尚品牌,始于上世纪80年代,发展于90年代。日本从上世纪90年代开始进入了长达6年的经济萧条期,当时的日本服装市场充斥着两种极端:要么是非常昂贵的高档服饰,要么是粗制滥造的低端服装,而平价休闲、低价高质的衣服则成为人们心中所想的消费取向。而柳井正打造的优衣库品牌正是顺应了这一潮流。首先,它把设计火力集中在基础的、男女皆宜的休闲服饰,如衬衫、牛仔裤、毛衣等等,这些服装虽然时髦,但并不紧跟时尚变化。其次,它把工厂搬到成本廉价的地方,降低服装售价,使得消费者能用不高的价钱买到有设计感的时尚服装。
柳井正拥有自有品牌,从设计、生产一直贯穿零售一体化运营。他借鉴了美国校园仓储式销售cd的模式,优衣库正如其名一样,像一个服装的百货仓库,大卖场分摊了租金的压力,款式多样,颜色丰富,倡导百搭风尚,百搭又让服装的目标消费者最大化。以时尚设计、优质平介、快速流通为特征的商业模式的创新让优衣库大赚特赚。同时通过同一款式、不同面料、多种颜色的创新,实现规模经济,使得优衣库始终保持优质低价的优势。
人们买优衣库,就像采购日用品一样,不需动脑,推着购物车像在超市似的自由地选购。在经济低迷的情况下,优衣库逆势增长,至今年4月份销售额连续第6个月增长,比去年同期上升19%,一举将柳井正送上日本首富的宝座。
优衣库Uniqlo是全球十大休闲服饰品牌,也是SPA零售模式的代表性企业之一。SPA(自有品牌服装专业零售商)模式,是指当前服装品牌通过将生产与零售直接连接,使产品直接面对顾客,节约时间与成本,把握商机与确保利润的营销方式。其特点是全面修正策划、生产、流通、销售等商业流程,努力建立最适合消费者的商业模式,其中关键是按照消费者的需求进行大量生产。SPA已经使GAP、优衣库、无印良品、ZARA等众多知名品牌获得成功。
spa营销模式(spa是specialityretailerofprivatelabelapparel的缩写,直译为“自有品牌服装专业零售商”)。未来的核心竞争力不仅依赖于个别因素,更是综合实力的竞争、赢利模式的竞争,spa这一模式是中国服装[%]企业改变未来国际竞争格局的有力武器。
(二)经营模式简介
1、“优衣库”的经营特征。“优衣库”品牌基本已经成为“低价、优质”的代名词。其经营上的最大特征是导人了食品快餐的经营理念,主要体现在:(1)产品适用的广泛性,“优衣库”销售的服装适合任何年龄段的男女穿着;(2)店铺的标准化,依靠经营指南使店铺布置、商品、价格实现同一化;(3)少品种大量销售,通过生产的规模效益,实现低价格;(4)仓储式销