天津联众康达体育服务机构市场分析 (1).docx

天津联众康达体育服务机构市场分析
天津联众康达体育服务机构
Sport Connection
市场营销优劣势分析
在市场营销优劣势分析方面,我们采用SOWT分析方法,对联众康达公司进行一个简单的分析:
劣势:
咨询产品单一
缺乏创新能力
规模小
投资有风险
知名度小
客户资源稀缺
优势:
低廉的人力成本
实惠的服务价格
日益增加的客户资源
各种体育馆的闲置
对体育场馆的深入了解
良好的营销模式
锐意进取的企业文化
稀少的竞争对手
企业对员工培养归属感的需要
威胁:
咨询市场鱼龙混杂,不规范的中介服务和低劣的品质,影响天津地区咨询公司形象
国际巨头窥视中国市场
机会:
天津经济发展迅猛
具备面向全国发展的资金和模式
体育场馆的不断增加
国民健身热潮掀起
分析表明,对于联众康达来说充满机会。随着国家号召全面健身的浪潮下,国内体育场馆越来越多,企业文化建设对体育锻炼的需求也日益增加。咨询需求也会上升,对于咨询的期望也越来越趋于理性。
威胁方面,首先是咨询市场仍旧不够成熟,一些低劣的公司影响整体咨询公司声誉,而中国这个巨大的市场也是国外大型咨询公司所窥视的领域。
优势和劣势的分析方面,我认为优势是联众康达发展的根本和先决条件,而值得注意的是劣势仅局限于公司初期的运营方面,通过公司的日渐成熟,服务日益稳健,以及其他副业的开展,会随着社会的发展和进步有所提高。
综上所述,联众康达公司在天津这个经济快速发展的大背景下,机遇与挑战并存。在公司发展中,要兼顾企业的需求以及体育馆的服务质量,绝不能因为一些小利而放弃公司发展特色和长远布局。相信联众康达服务机构经过细致的市场调研工作,会走向更美好的明天!
营销方案
1、营销目标与策略
联众康达体育服务机构属管理咨询类公司与商品营销不同的就是管理咨询类公司所题供的服务是无形的,不是实物。客户不能像有形商品那样看到或触摸。因此公司营销要以发掘潜在客户,提升客户满意程度与认知程度为目标,以发展客户关系为要点,直至将客户发展为忠诚客户。


分析潜在客户

在公司成立之初,由于没有稳定的客源,我们主要以电话访问,商业信函,网络推广,平面媒体等主动营销方式为主,对于小型体育场馆以培训卡作为切入点,主要邀请国内外一流的培训师、咨询师进行和具有多年实战经验的专家进行大型公开性的培训讲座以及一些企业进行商业比赛,友谊赛等体育赛事,在此基础上进一步寻找有合作意向的客户。
对于大型体育场馆,采取渗透型的营销方式,即公司参加大型体育产业高层会议、各类座谈会、研讨会,我们可以还邀请一些企业进行商业汇演,公演等一些演唱会并在一些体育类刊物上发表文章,刊登广告。先让客户对风向标有一定的认知后在进行进一步合作。
短期营销目标
通过销售树立品牌
低廉的培训卡,吸引客户
中期营销目标
以专业服务取胜
提供专业综合解决方案
长期营销目标
拓展高端领域
对大客户实行配套服务
我们有固定客户和一定知名度时,我们还可以做一些体育器械、体育广告策划和承办大型的体育赛事等一些事情,增加我企业的实力和盈利范围。
2、价格策略
在初级咨询阶段主要以低廉甚至免费的策略为客户提供服务,培训卡