文王贡酒上海市场低成本差异化成功之路
上海左岸广告
2003/07/05
目录
上海白酒市场大势
文王贡酒成功要素检索
中高档酒区域市场运作模式探求
品牌传播策略
媒介策略
一、上海白酒市场大势
一、上海白酒市场大势
酒市场:
2002年,上海销售酒类80万吨,其中啤酒60万吨,,占最大比例,同时,葡萄酒呈上升趋势
白酒市场:
二、文王贡酒成功要素检索
二、文王贡酒成功要素检索
科学有效的区域市场操作方案
完整鲜明的品牌策略
合理有效的媒介策略
通路的有效管理和推动
(最好能画图)
三、科学有效的区域市场操作方案
中高档酒区域市场成功的不二法门
三、科学有效的区域市场操作方案
盘中盘加深度分销
三、科学有效的区域市场操作方案
盘中盘操作要点:
中高档啤酒的市场启动是以中高档酒店为契入点
-目标人群的适合性(收入、聚饮)
-口碑传播的示范作用(消费时尚的
引领、二批/核心终端的拉动)
-旺销酒店的消费量集中
-核心酒店的集中操作,最大化利用市场资源,市场导入与启动迅急
三、科学有效的区域市场操作方案
盘中盘理论要点解析
1、理论基础:通路价值链原理,即价值链的每个环节有充足的利润空间,每个层级利润均为“T”型
2、风险收益机制:对等原则。一批、二批、三批等各个层级对应发展自己的零售终端。谁做多少努力谁得到多少回报。
3、控制力和影响力:分公司或办事处必须对市场有整体的控制力和影响力
03年江西《行政》（无答案） 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
