换季商品的采购及应对
A、换季商品的时间掌控
B、换季商品的优势
C、换季商品选择?
D、换季商品销售策略
E、季节转换时商品处理方法。
换季商品的采购及应对
品类计划
季节时间规划
采购
三个部份
换季商品的时间掌控可以分三个部份
换季商品的时间掌控
采购必需熟知季节性月历
春季
夏季
秋季
冬季
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
春季商品
夏装
凉席
洗化(防晒)
电扇\空调
冰品
夏季商品
秋装
学讯
中秋月饼
家具用品
秋季商品
冬装
家具用品
圣诞用品
火锅商品
新年商品
冬季商品
春装
家具用品
学讯
洗化(护肤)
年货
杂、百货季节性月历
蔬菜季节性月历
水果季节性月历
换季商品的时间掌控
季节性变化:重在全年的时间规划和找解决问题的方法
何时进行换季商品的采购。决定了企业的盈利能力和竞争优势
抓住季节性转换和重点节庆
例如:不同的季节性转换和重点节庆在全年占比分配的表现和贡献度是不同的
换季商品具备四大优势
成本控制策略,是提高企业盈利能力
定价策略,体现了企业的价格形象
竞争策略,提升企业差异化经营的竞争优势
能完善商品品类的分类结构
换季商品的优势
创造销售量的最大化
单位坪效、周转率
提升差异化经营的竞争优势
提高企业盈利能力
换季商品的优势
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