广告人成长攻略.ppt

如何成为英雄?
AE的英雄是什么?
被提升
赚更多钱
——注意:这是合法的,不用和老板睡觉的
总有人是英雄,而有的人不是。英雄有他们自己的个性,自己的主意,和做事的方式——不要让别人认为你在拉团队的后腿。
记得,往往是个人先得到提升,然后才是团队。
有没有想过这样的问题?
为什么客户人员的薪水比较创作人员总是要少?
业务员拿高提成的时代为什么已经远去了?
——如果你没考虑过这些问题,你如何去要求更多?
考虑一下这个问题的答案?
当一件事情的价值是一个相对固定的数额时,你得到的,就是你在这件事情中承载的。
那么,让我们检视一下自己的工作吧!
没有人会为一个传声筒付出高薪,毕竟大街上的快递员和商场里的录音机已经很多了。
如果这个传声筒无人能比?
很遗憾,大业务、小设计时代已经一去不返了——尽管很多人都在留恋那个广告人的黄金时代。
广告不再是靠拉活就可以的,也不仅是靠客户关系!
品牌已经成为一个复杂的综合体——也即消费者与产品之间所建立的独特关系。那么,你和这个工作的关系是什么?
价值在于你掌握的权力!
广告,不再是卖白菜。所以,AE,需要重新找回自己的权力。
看看我们的工作,作为AE,你可以掌控其中的多少?
在掌握之中的关键权力,你就拥有了绝对的主导权!
与客户共进昂贵的法国大餐能帮助建立关系
但这是不够的
因为他喜欢你并不意味着他尊敬你
AE: 日常工作,档案的管理,资料收集
AM:工作单,对未来工作的安排
AD:掌握大方向,对公司负责
我们的游戏规则是什么?
从做市场的角度来看广告,而不是从做广告的角度来看市场。
客户最关心的是市场——自己的市场。
广告唯一的目的就是销售——否则什么都不是。
没有人是尽善尽美的(永远做到完美)。
真正的英雄,通常是通过几个主要的成功,而变成了英雄。