模块6 撰写医药市场营销计划
广州医科大学高翔
案例导入
医药企业的营销变革:北大纵横医药事业部推动河南某药企的营销项目变革
变革的条件:决心、能力、方向
变革的内容:访谈-调研-战略规划-组织重构-薪酬体系重建-营销组合调整-年度工作计划
营销计划书的主要结构
一、执行概要和要领(开头-10%篇幅)
四、企业目标(数量化)
例如:市场占有率、品牌影响力等
例如:投资回报率、利润率、利润额等
五、营销组合策略(STP-4PS)
(实力决定竞争方式)
1)市场有效细分
2)目标市场界定
1)药品定位
2)药品类别组合
3)产品线扩张
4)产品线延伸
1)价格定位
2)价格组合
3)定价策略
4)盈利空间
五、营销组合策略(STP-4PS)
1)渠道策略思想
2)分销网络建设
3)分销网络管理
4)区域市场管理
5)分销网络推广
1)整体促销策略
2)促销推广形式
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