某地产2014年媒体推广方案.ppt

提高产说会成单率
,咱成交了;
,咱服务了;
,我收获了;
,被信任了;
,我占领了。
新竞争格局下的产说会观念转型——
成功说明会1:2:7原则
10%来自主持
20%来自讲师
70%来自客户的质量和及时促成
我们的期望
关键是要敢于投入



3. 电话预约确实名单
会前准备四步曲

理财经理的老顾客在网店讲过保险不反感的客户
买过保险的客户女客户在30到45岁之间的客户
保险到期的客户现场可以签单的2个客户

注意:你要准备后备客户2个左右,以备客户临时不能出席填上
根据本次产说会对客户的资金。性别。年龄,熟悉程度,沟通程度进行划分。

第一选择:根据产说会档次,规模和要求选择相应客户
第二选择:和柜员熟悉关系好的客户
第三选择:对保险认可讲过没成交的客户
第四选择:缴费期满的客户
第五选择:之前谈过保险的客户

您好!建行高新支行为了感谢VIP客户对建行的支持,特别举办第8期建设银行VIP客户一对一产品说明会,短期与长期相结合,风险控制的最优化,保险在资产配置中的作用等。相信每次的客户说明会都会给您带来意想不到的惊喜。建设银行开发区支行恭候您的大驾。
1、提前到场熟悉场地和会议流程
2、和主持沟通,有奖问答环节多关照。
3、配合会议流程和过程重点,做好引导。
4、及时促成签单(能现场签单尽量现场签单;能现场填写正式保单并签名尽量现场填写)
5、遭遇拒绝,不要轻易放弃,反复提出缴款要求
6、懂得放弃,为下次预约做好准备。
关节点:1、人员配合默契 2、各环节配合默契
总结
会中细节六注意
等待时间
让客户观看建行介绍。
当客户等待时,注意不要过多谈产品,以免客户生厌
客户入场后一定一对一寒暄或聊天一段时间,加深感情!由陌生人转换成熟人!(增加促成概率)
配合会议流程和过程重点,做好引导。
开场
立即配合主持人的要求,关手机,不再交谈,尊重主持人
掌声要热烈,客户受会场的氛围。
配合会议流程和过程重点,做好引导。
讲解时间
认真听、
观察客户
点头、回应
精彩处掌声
配合会议流程和过程重点,做好引导。