渠道说明会——客户经理的角色定位
1
前言
课程大纲
会前主要工作及注意事项
会中主要工作及注意事项
会后主要工作及注意事项
总结
2
中国银行周村区支行客户答谢会
5月14日在周村区宜捷宾馆三楼会议室
到会27名客户
现场签约鸿富综合保费90万元(,趸交59万)
实际回收鸿富综合保费60万元(,趸交31万)
3
60万意味着什么
5月份周村公司渠道总保费445万,%。
5月份周村中行总保费154万,%。
5月份中行人寿82万,%。
5月份中行人保寿72万,60万意味着什么?
业务发展
市场份额
竞争优势
4
前言
课程大纲
会前主要工作及注意事项
会中主要工作及注意事项
会后主要工作及注意事项
总结
5
会前主要工作
气氛营造
甄选指导
信息反馈
现场演练
甄选
6
会前注意事项
工作要细
信息要准
指导要智
演练要真
7
前言
课程大纲
会前主要工作及注意事项
会中主要工作及注意事项
会后主要工作及注意事项
总结
8
会中主要工作
现场服务
现场促成
促成
9
会中注意事项
服务要周
促成要勇
10
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