创业计划书-手工艺品加工厂.doc

创业计划书
企业名称黄5(黄记)手工艺品加工厂
创业者姓名黄5
日期 .
通信地址甘肃省敦煌市红丹镇黄金村
邮政编码 500000
电话
传真
电子邮件 hua35@
目录
一、企业概况-----------------------------------------------------------1
二、创业计划作者的个人情况-------------------------------------1
三、市场评估------------------------------------------------------------2
四、市场营销计划------------------------------------------------------4
五、企业组织结构------------------------------------------------------5
六、固定资产------------------------------------------------------------7
七、流动资金------------------------------------------------------------9
八、销售收入预测(12个月)--------------------------------------10
九、销售和成本计划---------------------------------------------------11
十、现金流量计划------------------------------------------------------12
一、企业概况

主要经营范围:
我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务,暂不搞零售。
主要产品是:飞马、菩萨、飞天三个系列,共18个品种。
本企业创办初期,以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。以批发为主要销售方式,不搞赊销,减少资金占压。
企业类型
□生产制造□零售□批发□服务□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
1. 黄亮:原镇陶瓷厂技工,手艺高,从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长,有一定的生产组织能力。
2. 李燕:在供销社当过售货员和业务组长,有一定的和市场打交道的经验。
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
黄亮、李燕均初中毕业;参加SYB`课程的学习,掌握了创业基本知识技能,懂得基本财务管理原理,有一定市场营销知识及经验。
三、市场评估
目标顾客描述:
1. 目标客户描述:
最终客户是占游客大多数的中等收入者。
,为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。
,可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。
市场容量或本企业预计市场占有率:(或预计达到总销量)
年市场容量为30万件,当地供应量仅为19万件,有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
2. 如果,我厂能占有这11万件的5%,约50000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时,采取各种方法改进设计、生产、销售,完全有可能强占本地的供货市场约10%,两项合计为10000件。发展的余地很大。
市场容量的变化趋势:
,据调查,来我省旅游的游客80%的会买纪念品,仅敦煌旅游区一处,一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件,附近其他景点同时销售15万件,共30万件的市场容量,而本地生产的仅19万件,其余11万件由外地工厂加工,我厂有较好的生存空间。.年产销量可达10000件
竞争对手的主要优势:

,产量大
,了解市场

5 有一定的销售渠道

竞争对手的主要劣势:
1产品简单
2. 品种少
3. 产品均为仿制
4. 没包装
5. 没计划
6. 不打广告
7. 不贴商标
本企业相对于竞争对手的主要优势:
产品精致
品种多
自行设计
有便于携带的包装
有一定的计划
准备搞宣传
7. 贴商标,创品牌

本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1. 起步晚
2. 产量小
3. 不了解市场
4. 价格优势不明显
5. 没有销售渠道
四、市场营销计划、

产品或服务
主要特征
飞马、
造型设计和古旧的色泽突出古朴和乡土特色的纪念品
菩萨
造型设