广告主,别把广告人看得太“贱”.doc

广告主VS广告人
原载于《新疆广告人》手册
他+:广告主,别把广告人看得太“贱”
业内有一句戏言:广告人连妓女都不如。话虽难听,可并不是不对。
想一想,妓女陪嫖客睡一觉,总还可以得到一些“回报”,管TMD50元、100元、还是200元……况且人家也不用那么投入,有时候想配合了配合几下、想叫了“嗷嗷”几声……嫖客就“爽”得不行了。
可是,广告人?很多时候,大量的付出是没有回报的。脑力劳动(为一个方案、为一幅作品等费尽脑力)、体力劳动(不断地奔波、充当客户的“狗腿子”:送资料/替客户办事,等等)、有时候甚至还少不了金钱支出(请客吃饭/娱乐、送礼,等等)……即使付出很多,客户也不会“爽”你。<br>凄悲之情,或许唯广告人才可悟到。
但是要说,有时候这真的不完全是广告人本身的错。一些广告主,很多时候连嫖客都不如!
广告主对广告人的合作态度,我认为:须要做加法。
【+1:沟通】
问:您能提供一下您公司的相关资料吗?
答:写个方案,与公司的资料有什么关系?方案不都大同小异吗?
我们常常碰到这样的客户。
问:X总,就我们这次的方案,有些问题我想跟您沟通一下。
答:不就是做个方案吗?有什么可沟通的。广告人就这么笨吗?连自己做什么都不知道?!
我们也常常碰到这样的客户。
问:那么,我们产品的卖点主要是什么呢?
答:很多啊……
我们还常常碰到这样的客户。
……
这样的客户,并不是诚心的;要么是诚心的,却自己不知道到底要做什么。
一个品牌(企业/产品)有不同的发展阶段,每一个阶段有不同的问题……
一个品牌(企业/产品)有不同的市场,每一个市场有不同的问题……
一个品牌(企业/产品)有不同的消费群,不同的消费群有不同的沟通策略……
一个品牌(企业/产品)有不同的竞争者,不同的竞争者有不同的竞争策略……
……
沟通是前提。如果广告人不太了解广告主的品牌(企业/产品),就不能紧密性地结合品牌(企业/产品)的实际状况和状态,做出切合的方案。请问广告主:您要这样的广告方案做什么?!
所以,我在此呼吁广告主:不要觉得沟通没必要!
如果觉得沟通没必要,那您做个方案又有多大的必要呢? <
【+2:专业】
我要批判广告主的两种观念:广告无用和广告万能。
(一)广告无用
“广告有个屁用。”“广告人是骗子。”……
广告主不承认广告的价值,不承认广告人的价值。广告人被广告主所排斥。
或者:认为做不做广告都一样,做广告不过是浪费钱。
或者:有过失败的广告经历。不去自醒,而把所有的“责任”都推到广告人身上。
(二)广告万能
广告主对广告的期望值太高。过分依赖于广告人,认为广告能解决品牌(企业/产品)的很多问题。
这两种观念都是不足取的。
广告是什么?
广告是品牌(企业/产品)推广体系中的一部分。关联于品牌(企业/产品)自身、竞争、销售和消费。但是,有很多广告主不仅把广告从这个体系中分离出来,而且错误地认为:广告,就是做一张POP、一篇AF、一支CF……或者:广告,就是媒体投放……
我要说,这只是广告的一些表现形式而已。
广告仅是如此地简单吗?广告表现是露在“冰山”上的部分,真正的广告策略在“冰山”之下。没有坚实的基础,冰山何以挺拔?!近两年的广告圈已到了洗牌的临界点。以市场调研为先导,品牌、营销策划及创意、传播能力为核