《气氛营造指引》(2011版)---胡文凡.ppt

气氛营造指引
(内部资料注意保密)
名牌推进部
(2010年12月修订版)
第一部分:气氛营造概述
第二部分:主要气氛营造工具操作说明
第三部分:气氛营造注意事项
目录
气氛营造含义
在特定的环境中,营造某种特定的、能够给人带来某种强烈感觉的景象或情调。
气氛营造概述
气氛营造工具
终端展示(宣传片播放、吊旗、地贴、X展架、海报、客户签约登记牌、价格
明示牌、气球拱门、进店礼品、礼品堆头、节目表演、水果、糕点、红地毯、
花篮、拱门、空飘、金狮、龙柱、条幅、刀旗、海量广告伞等)、路演、抽奖、
拍卖、秒杀等。
气氛营造的意义
=内在动力(促销内容、品牌、产品、团队实力等)
+外在动力(氛围营造等)
同质化的商品,差不多的标价,相似的经营理念,……
如何在激烈的竞争中取得胜利
气氛营造尤为重要
气氛营造概述
气氛营造的意义
“好奇心理”招揽人气!利用人们的“从众心理”聚集财气!
气氛营造概述
气氛营造工具之一:终端展示
终端展示
目的
为消费者营造一个舒适、温馨、惬意的购物环境。同时,用生动化的终端展示吸引消费者,刺激消费者的购买欲望。
展示流程
展示物料
店内:统一工装、宣传片播放、吊旗、地贴、X展架、海报、客户签约登记牌、价格明示牌、气球拱门、进店礼品、礼品堆头、节目表演、水果、糕点等
店外:红地毯、花篮、拱门、空飘、金狮、龙柱、条幅、刀旗、海量广告伞等
气氛营造工具
确定展示主题
物料设计
统计数量
下单、制作
分发终端
展示
终端巡检
终端展示—统一着装
作用:工作人员的形象与精神面貌会
影响顾客的第一印象,影响顾客的购
买决定。
要求:统一工装、丝巾、工牌、适宜
的淡妆、微笑。
适用场合:日常店面经营、所有活动
气氛营造工具
终端展示—店面环境
产品陈列检查
卫生打扫
良好的店面环境氛围营造是所有气氛营造工作的基础
气氛营造工具
终端展示—宣传片播放
作用:传递企业文化、吸引客户的注
意力。
播放内容:+广告片+活

适用场合:开业、会议营销、展会、
团购、节假日促销、日常店面(用音
响播放亦可)
气氛营造工具