活动宣传方式
1: 扫楼宣传
制定每人每天的扫楼目标:每人每天获得意向客户1名(必须要到店面参观或者同意量尺)
2: 短信宣传
前两周每周1次,活动前一周2-3次
第一条:
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第二条:
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3: 单页宣传
电子文件可参考公司广告模板(广告模板3日发送至店面)
4: 所有的路牌宣传
电子文件可参考公司广告模板(广告模板3日发送至店面)
5; 电视游字字幕宣传
6: 报纸宣传
电子文件可参考公司广告模板(广告模板3日发送至店面)
7: 宣传车宣传
8: 各小区的宣传(宣传牌+拱门宣传)
人员分工
1: 销售话术演练
对象为每位销售人员,话术包括几方面:活动卡预售话术、邀请话术、量尺话术
责任人:店员(可以由每人提出客户会提到的问题,制定出标准答案再进行演练)
检查人:店长
2: 邀请与活动卡预售
对象为每位销售人员(包括小区业务),制定每天的邀请和预售目标(每天每人1户)
责任人:销售
检查人:店长+总经理(请店长每天向区域经理回报邀请和预售情况)
3: 设计师量尺、设计
对象为所有设计师,规定量尺后2-3天必须要出好方案并且查房演练到位
责任人:销售+设计师
检查人:店长
4: 场地布置
对象为店面店员,活动前夕的展厅布置(拱门、吊旗、x展架)和卫生
检查人:店长
5: 公司支持设计人员
请提前申请,方便公司作安排,活动前2周给予是否派出支持人员的答复
<一>活动成功四要点
一个好的活动,需要有一个好的价格折扣体系
店面在一个月前开始筹备活动,促销的时间有两天。店面的活动前期的价格咬得特别紧,在店面一般来说零售客户9折,,有很多客户对价格都处于一种观望的态度,希望有更加便宜的折扣,如果有活动的话,都愿意过来看看。可以制定的活动优惠方案如下:
·(特惠套餐除外)
·样板房客户7折优惠
·派发活动卡,凭卡消费原价满10000元以上可以抵扣500元货款后再打折
·交纳订金1000元,可以获得抽奖券一张,现场签订合同交纳合同款的可以获得抽奖卷两张。
·奖品设置:
一等奖1名: 冰箱 1台
二等奖3名: 美的烤箱
三等奖20名: 冰凉饮料1箱
四等奖 30 厨房三件套 1份
注:对于前期做过方案的客户来说,,并且还可以抵扣现金券,还能抽奖。这样的优惠幅度,对于这个月接触的客户来说,已经相当
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