采购管理与职业道德.ppt

采购管理与采购人员职业道德
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培训纲要:
一、采购员的头脑模块
二、明确需求与规划供应
三、评估与初选新供应商
四、采购谈判实务要点
五、如何管理合同与供应商关系
六、采购人员的行为准则及职业道德
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采购员的头脑模块
战略性采购流程
采购管理组织设置
职业采购员常犯的一些错误
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采购基本流程
采购流程简图:
拟订采购
需求计划
认证供应商
签订采购
订单合同
物料入库
验收
评价采购
工作
GE通用电气公司前CEO杰克韦尔奇说:“采购和销售是公司唯一能“挣钱”的部门,其他任何部门发生的都是管理费用!”
采购金额占销售收入的百分比
例:IBM
2006——35%
2007——49%
2008——52%
2009-美国
食品生产 62%
纺织品 60%
石油产品 80%
计算机及电子产品 47%
流程是指产生某一个结果的一系列活动和操作,
特别是指连续的操作或处理,也就是事情发展变化的经过。
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战略性采购流程
供方
质量检验
库存管理
需方
生产线
生产线
运输
销售订单
采购订单
(EDI)
准时采购流程
采购流程是指采购方从目标市场(供应商)选择和购买生产、
服务经营的各种原材料、零部件、设备等物料的全过程的顺序。
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物品采购类型
非生产性采购
生产性采购
性质不同;
相关需求
不确定性
需求难预测;
市场环境波
动大
基于计划;
间歇性下单;
易于控制
特点:
类别:
差异:
引申:
独立需求
相关需求
连续性需求的四种表形式:趋势性、周期性波动、季节性变化、随机性变化。
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职业采购员常犯的一些错误
职业化水平的提高,直接认为免疫非职业化错误的抵抗能力同等提高;
对成本的敏感性降低
追求双赢,却成了“供应商的代表”
与生产等需求部门明显脱节
常见的采购误区:
采购就是杀价,越低越好,所以应重于谈判
采购就是收礼和应酬, 不吃/拿白不吃/拿
采购管理就是要经常更换采购人员, 以防腐败
采购控制就是急催交货,拖延付款,玩经济魔方
降低成本的手段主要是通过谈判与竞价逼迫供应商降价
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培训纲要:
一、采购员的头脑模块
二、明确需求与规划供应
三、如何评估与初选新供应商
四、采购谈判实务要点
五、如何管理合同与供应商关系
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明确需求与规划供应
如何确定产品明细单(产品或服务)
确定数量、交付和服务
规划供应过程
采购与库存控制
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如何确定一份好的产品明细单
需求来源渠道
需求申请审批控制
需求评审
相关流程优化
假如你不能衡量它,你就不能管理它。
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