泰康财富人生销售篇宣导话术60页.ppt

财富人生(销售篇)
课程大纲
前言
销售观念
简易销售法
1
2
4
3
3
形象销售法
3
5
拒绝处理
财富人生是集泰康优势产品(万、永、盛)之大成,功能大而全,卖点众多;同时给业务员快速理解、掌握、销售带来了一定难度,加之团队基础较弱,给推动者提出了更高的要求。
在推动初期,需沿袭以往的销售习惯,需化繁为简,需善用行辅工具,需通过产说会强势拉升。
否则,再好的产品只能是叫好不叫卖!
前言
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讲产品三大核心
讲观念—需要什么?
讲形态—是什么?
讲功效—有什么用?
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课程大纲
前言
销售观念
简易销售法
1
2
4
3
3
形象销售法
3
5
拒绝处理
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讲观念
核心观念:
让我们一起规划伴随生命的现金流!
销售观念
开门: 赚钱一阵子,花钱一辈子(核心观念1)
你我的一生,始终都在和钱打交道,您是否意识到花钱是一辈子的事。
人的一辈子都在花钱,而赚钱的时间却只有短短几十年,所以我们要为将来准备出一笔可以支配的现金。
今天有钱叫有财;明天有钱叫有福;今天明天都有钱,尽享财富人生!
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销售观念
因人而异--- 找需求!
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销售观念
最容易提及的话题:教育
跨得过智力的门槛---是孩子的骄傲跨不过财力的门槛---是父母的痛苦
子女教育喜忧参半
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销售观念
都会面临的话题:养老
21世纪是长寿世纪,当平均寿命超过80岁,您是否计算过,夫妇二人60岁退休,健康生活至80岁,仅饭费一项就需要:
长命百岁未必是福
10元
3顿
365天
20年
2人

计划生育让“养儿防老”的观念彻底被颠覆!
现代人至60岁前的35年奋斗期里,不但要负担个人、子女、父母的各项生活开支,还必须为退休后无收入的20年准备基本生活费。
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