青钱柳三福茶营销策划方案.ppt

青钱柳三福茶营销策划方案_青钱柳三福茶
营销策划方案
广西万宁集团
广西阿哩哩养生科技有限责任公司
策划对象
青钱柳三福茶
青钱柳三福茶市场分析
“普洱茶”三个字虽然叫得非常响亮,在消费者的心目中似乎并没有某个普洱茶品牌的概念
普洱茶火了,但是火的仅仅是普洱茶这个名词,而并非普洱茶的品牌。普洱茶仅仅是产品的代名词,而不是一个品牌的代名词
在消费者眼里,所有的普洱茶似乎都是一样的,只有价格之分而没有品牌之分。
“青钱柳”三个字虽然比较顺口、响亮、使用广,在消费
者的心目中似乎并没有某个青钱柳品牌的概念
青钱柳火了,但是火的仅仅是青钱柳这个名词,
而并非青钱柳茶的品牌。青钱柳仅仅是产品共用代
名词,而不是一个品牌的代名词
在消费者眼里,所有的青钱柳茶似乎都是一
样的,只有价格之分而没有品牌之分
草本古方,野生天然。青钱柳三福茶,三高朋友的福音!
个人、家庭;三高人群
广告语
目标人群
产生兴趣
形成意愿
集中力量在短期内进行多方位的互联网造势宣传,制造新产品上市的轰动效应,吸引消费者的关注
提升品牌知名度,加深消费者对企业和产品的了解。

5
6
7
8
9
引发行动
以多种户外活动和促销手段,加强销售拉力通过强化产品利益促进购买行为,进一步提升销量。
易读易记,且易于传播的名字,给人传达了喝此茶易于健康, 很具有品牌的亲和力
青钱柳三福茶品牌规划
品牌名称
个人或家庭消费——多品牌策略
·旅游消费——分众营销策略
·礼品消费——高端形象策略
品牌战略
包装策略
产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面,在考虑成本的同时,更要体现出我们产品的高品质,高品位的内涵来。
(1)分类包装策略:用于礼品赠送亲友则用古香古色纸筒包装,配上富有传统大方的木质礼盒,再加上精美的礼品袋。若购买者自己使用,可购买牛皮纸包装,加上纸质手提袋。
(2)等级包装策略:青钱柳三福茶产品所有原材料同质同类,只是从产品包装设计、用料成本分为高低档次。
价格策略
高端路线:青钱柳三福茶礼盒装走高档产品路线,一盒7-8百元;
大众路线:只是产品包装成本下调,内置产品成分不变,中低档包装价格是大众都能买得起,能家家户户、四季都放心使用的价位,极具价格竞争力。