80执行 风临美丽湾首付分期付款执行方案.doc

风临美丽湾部分单位首期分期付款执行方案
背景
风临美丽湾价格调整后出现大量中低收入客户,这些客户的年龄集中在30岁以下,刚参加工作不久,收入稳定,但积蓄不多,面临结婚置业的刚性需求。这些客户可以稳定支付月供,但无法立即付清首期款,首期款成为他们成交的障碍。本方案主要在于延长首期款支付期限,扫清成交障碍。
执行细节
可分期支付首期的单位:
户型
面积
剩余套数
说明
B3(两房)
77-79平米
7套
不能改三房。正对幼儿园,楼间距小,噪音大,通透性和采光不佳。
C2(三房一卫)
93-97平米
33套
剩余套数较多,客户接受度较低
可分期支付首期的单位包含两房和三房,户型都是客户接受度较低,销售较困难的单位。
首期分期付款政策(针对首次置业客户)
户型
套价
首付
分期支付比例
降低后的首付
B3(两房)
-38万
-
首付可先付一成,入伙前支付另一成
-
C2(三房一卫)
-
-
首付可先付两成,入伙前支付另一成
-
风险规避
入伙前必须偿清剩余的首付。
分期支付首付的购房客户需要提供担保(担保人须有稳定职业并持有自有物业的房产证),教师、事业单位、公务员可提供工作证明。
参考案例
,至2008年4月,期间有15%的成交客户采用首付分期付款。
,自2008年3月1日起执行首期分期付款的优惠政策,至2008年5月,期间约10%客户采用首付分期付款。
风险提示
首付分期付款可以有效激发客户购房意向,但有可能出现个别客户由于经济困难,至入伙仍无法偿清剩余首期的风险。
以上方案妥否,请贵司抉择反馈!
世联地产风临美丽湾项目组
2008-6-6
附
借款协议书
甲方(出借方):东莞市美居广场建造有限公司
乙方(借款方): 身份证:
现住所: 联系方式:
工作单位:
丙方(担保方): 身份证
物业地址: 房产证号:
联系方式: 工作单位:
乙方