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第十一章企业展后工作
【学习目标】在学习完本章之后,你应该能够:
了解企业展览后续工作的内容与要求;掌握参展企业评估的作用和安排;了解展后评估的内容,掌握展览工作评估、展览质量评估、展览效果评估;了解评估工作的运作;了解展览总结。
第一节企业展览后续工作的内容与要求
展出只是参展企业经营、营销工作的开始,是整体经营、营销的一个环节。
展出之后,有更多的工作需要做,这些工作对于参展而言,可以称作“后续工作”。
展览后续工作是展览工作的延续和重要组成部分,是实现参展目标和价值,最终达到营销目的的主要工作阶段。
参展商实务
5/14/2018
一、展览后续工作内容

展览会闭幕,就应抓紧时间向提供帮助的单位和人员致谢。
最好是展台经理亲自致谢。对于最重要的人员,可以登门致谢甚至通过宴请表示谢意;
其次可以打电话致谢。如果没有时间亲自向每一个有关人员和单位致谢,至少要向主要的人员和单位致谢,并尽快给不能亲自致谢的人员和单位发函致谢。
参展商实务
5/14/2018

如果展出效果好,可以举行记者招待会或发新闻,将有关情况提供给展览会和新闻界,进一步扩大展出影响。
在正常情况下,也应准备展览会的最后一份新闻稿,提供给媒体。
参展企业不重视展览会之后的宣传,而重视展前宣传。
参展商实务
5/14/2018

在展览会闭幕之后和离开展出地之前,可以抓紧时间访问展出地的关键新客户。
这一方面依赖于产品、价格等条件,另一方面依赖于工作效率和质量
对于接近谈成的项目,也要抓紧继续洽谈,争取离开展出地之前签约
参展商实务
5/14/2018

展出效果好,参展企业可能希望继续参展,如果这样,可以与展览会组织者初步接触、商谈。
申请的优势:
展览会组织者更容易熟悉参展企业,参展企业有可能优先挑选场地位置,组织者可能在其新闻稿中提及最先申请的公司(或企业),这也是公司(或企业)扩大影响的机会。
参展商实务
5/14/2018

通过展览会期间的接触,以及展览会之后的后续巩固和发展工作
企业拥有客户的情况有所变化,因此,要编制、调整、更新客户名单,并根据名单的变化分析、发现和调整对客户工作的方向和投入,调整宣传、广告