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姿人(上海)化妆品有限公司
2015年述职报告
述职人:王复勇
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本岗位职责定位与认识
业务难度及机遇
年度工作规划
工作展望及措施
尊敬的各位领导及同事:
你们好!
自2015年2月初进入公司,担任淘外运营一职,本人主要协助部门领导,以唯品会为基点的各大电子商务平台的申请入驻及运营工作。在各位领导的关怀指导和其他部门同仁的支持下,了解了公司背景及Coreana姿人品牌发展史,并收集了部分相关资料,做了大量的竞品分析以及上线产品规划等初步工作。
一、业务难点及机遇
1、在国内的认知度比其他同等级品牌产品上是有一段距离的,可能在唯品会等平台前期的销售上必定会给我们增加了难度。
2、化妆品总量持续增长,盘子持续扩大,每年新增200亿的规模,为老品牌提升及新品牌入市提供业绩保障,未来十年二十年,化妆品行业总量超过5000亿,甚至过万亿规模成为大行业,这些都为企业和品牌提供绝佳机遇。
二、年度工作规划
1、建立以唯品会等为基点的多渠道策略。
我们的宗旨是“哪里有客户,我们就卖到哪里”
主要渠道规划:唯品会、嗨淘、聚美优品、京东等
二、年度工作规划
2、准备阶段2月—4月(各平台审核周期较长)
1)准备相关资料申请入驻嗨淘、唯品会、聚美优品、京东为基础,逐步推进涉及化妆品平台的进驻。
2)科学合理的产品规划,品牌定位,市场分析,面向群体定位。
3)产品规划,前期先以热销产品及夏季产品为主。
二、年度工作规划
3、淘外平台前期运营回款计划(目标 350万)
销售目标根据广告预算投入,一般为销售目标10%-20%,以实际情况调整。
运营规划
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
试运营
销售额
月度销售额
15万
20万
25万
30万
35万
40万
60万
75万
推广费用
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三、工作展望及措施
1、细化现有已申请入驻平台进程表,把前期工作做夯实,多任务并行,如进程表中:优化竞品分析,基础数据收集并行。
2、优化上线产品规划,制定平台爆款产品。
3、充分利用公司资源,加强公司各部门之间交流的方式,把淘外平台销售撑起一个新的高度。
结束语
淘外平台将是电商部主要销售渠道,提升客户满意度,增加公司美誉度,提高销售业绩,我们还有许多工作要做。现在的困境和不足是我们更大的动力,最后感谢公司领导的信任和支持,感谢其他部门的积极协作。
汇报完毕,谢谢!
二0一五年二月二十七日