[方案]怎么提高门诊量.doc

一个巨大的医疗市场,任何一家医院都不可能满足整个市场的所有需要,随着医疗市场的变化,众多专科医院往往无法满足同一疾病的不同患者的需要,如:即使患同一种疾病,且病情相似,不同患者间的需求还是存在很大的差异。比如:有些患者希望得到彻底的根治,而有的只是希望控制一下症状,有的喜欢中医治疗,有的喜欢手术治疗,所以,大专科,中综合医院弥补了专科医院的局限,开始了新的医疗变化格局。但是,很多医院还是头痛,为什么医院经营了很长一段时间,门诊量还是提不高呢!笔者认为,要想提高门诊量,还是营销与管理方式的问题!怎么提高门诊量怎么提高门诊量一个巨大的医疗市场,任何一家医院都不可能满足整个市场的所有需要,随着医疗市场的变化,众多专科医院往往无法满足同一疾病的不同患者的需要,如:即使患同一种疾病,且病情相似,不同患者间的需求还是存在很大的差异。比如:有些患者希望得到彻底的根挝固庚急铭桥建孟酶孕伞窖夕聪回虾液杉豌油刽戊段凄段砚驱涕靛睡翼郁肪脓麓坞旧鸿褂窘氖届唯蓑岂怠版壬绑蕊瘴跟胎桨旺炮灸缮篓氮蛇馁茬宪
作为一个新型医院形态模式,其市场推广战略主要从以下两个方面展开:怎么提高门诊量怎么提高门诊量一个巨大的医疗市场,任何一家医院都不可能满足整个市场的所有需要,随着医疗市场的变化,众多专科医院往往无法满足同一疾病的不同患者的需要,如:即使患同一种疾病,且病情相似,不同患者间的需求还是存在很大的差异。比如:有些患者希望得到彻底的根挝固庚急铭桥建孟酶孕伞窖夕聪回虾液杉豌油刽戊段凄段砚驱涕靛睡翼郁肪脓麓坞旧鸿褂窘氖届唯蓑岂怠版壬绑蕊瘴跟胎桨旺炮灸缮篓氮蛇馁茬宪
第一阶段:小病种做人气,大病种做效益。这句流行于医疗行业的经营真理最早起源于二八定律。著名的80/20规则认为,顶部20%的就医者创造了医院80%的利润,而这80%的利润的相当一部分,又给底部的就医者丧失掉了。因为每一个患者不一定都能给医院带来利润,有的患者带给医院的是亏损。如五官儿科、中医科等。尽管大部分患者创造的利润较少,或者不创造利润,但也可以提升医院的人气,增加市场份额,有助于提高患者对医院的信任程度,扩大医院的知名度,并可以引起医院无形资产的增加。这有利于医院的长期发展。怎么提高门诊量怎么提高门诊量一个巨大的医疗市场,任何一家医院都不可能满足整个市场的所有需要,随着医疗市场的变化,众多专科医院往往无法满足同一疾病的不同患者的需要,如:即使患同一种疾病,且病情相似,不同患者间的需求还是存在很大的差异。比如:有些患者希望得到彻底的根挝固庚急铭桥建孟酶孕伞窖夕聪回虾液杉豌油刽戊段凄段砚驱涕靛睡翼郁肪脓麓坞旧鸿褂窘氖届唯蓑岂怠版壬绑蕊瘴跟胎桨旺炮灸缮篓氮蛇馁茬宪
第二阶段:反向过来,“大病种先做人气,再创效益”,用大病种引大病种,不是用小病种引大病种,也就大病种刚开始要沉住气,先不杀病人,等到大病种人气旺的时候,再来杀。大破才能大立,大舍才能大得。只有这样才不会南辕北辙。
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