活性化的陈列
目录
什么是活性化陈列?
活性化陈列的重要性
如何操作活性化陈列?
评估的标准和原则
什么是活性化陈列
小测试:给你5秒钟的时间
数术有几个圆圈……
什么是活性化陈列
现在呢?
什么是活性化陈列
其实很简单,活性化就是……
如果产品不被看见……
那么它就不会被购买。
什么是活性化陈列
活性化陈列就是——
在零售店对产品,广告品、市场设备和冷饮设备的陈列与管理所做的一切事情。
是产品有效地陈列在消费者焦点上的一个系列的过程,是决定消费者看到我们的产品后是否购买的最后环节。
活性化陈列是我们在商场要做的最重要的事情。
问题:当你的朋友要到你家来吃饭时,你会准备些什么?
活性化陈列的重要性
我们很少在到达购物点前就清楚地决定买哪一个牌子的产品,因此通过让我们的产品轻易买得到,我们要让消费者在货架前这最后一段时间做出购买决定
我们70%的产品销售来自于冲动购买,75%的购买决定是在店内做出的。
塑造品牌力
冲动性购买
竞争
扩大消费的特性
活性化陈列的重要性
购买=品牌力+冲动性
75%的品牌选择决定是在店内做出的
消费者通常面对 500种以上的产品,而花费少于2秒钟的时间来做出一个购买决定
活性化陈列的重要性
活性化陈列的重要性
活性化陈列就是从消费者的角度看销售
消费者
商场
厂商
[停、看、买]
把货卖出去
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