暑期辅导班运作策划书.doc

新天地教育招生策划书
(策划人:涂新丹院校班级:江西师范大学外国语学院07级英语教育)
一、背景分析:
随着暑期临近,新一轮激烈的招生战役开始打响了,比起顾客是上帝,生源则是辅导班的衣食父母。生源压倒一切,招生工作则是一切工作的重中之重。
然而,生源不是靠嘴皮子磨出来的,不是异想天开就会得到的,它离不开策划及管理。一个好的策划能使使辅导班能够顺利实现招生计划,良好的管理更会直接影响辅导班后期信誉及效益。本人作此招生策划,一是源于激烈的竞争环境,必须有针对性的压下其他竞争对手,努力扩大本辅导机构生源,提高本辅导机构效益。二是四个”面向”—面向社会,面向市场,面向家庭,面向学生,因此我们必须要深入了解市场,挖掘市场潜力,制定招生策划书,指导招生和教学管理工作。
1市场环境分析:
近年来人们的生活水平得到了很大的提升,对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养,愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外,人们由于自身工作以及个人娱乐的需要,花费在孩子身上的时间明显缩减,所以在暑假两个月的时间里,小孩子的安排是另家长特别头疼的问题,这时,暑期辅导班是一个两全其美的选择。暑期辅导班具有较大的市场容量。
2、消费者分析:
我们面向的是学生群体,可根据当地水平具体情况具体分析。
3、竞争对手分析:
我们的竞争对手主要有江西师大系列辅导机构、当地中小学老师自主开办的辅导班。
①其他江西师大系列辅导机构:
优势:大规模的、大范围的在江西各市县进行撒网式布局、招生,有着较高的知名度与美誉度。庞大、强势是我们的最大竞争对手。
劣势:广撒网会遗漏小鱼,而这些小鱼就是他们触及不到的市场,启明星可以抢占这些类市场。
②当地中小学老师自主开办的辅导班:
很多的中小学老师利用自身的教师身份,招纳各个学校的学生,尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。
优势:学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔
劣势:收费高、学生的积极性不高
招生对象:
已定的各市、县、镇的中小学学生
招生方式:
粘贴海报、狂轰滥炸式发宣传单、上门宣传及设点驻扎。总之:要树立长期抗战意识,不到生源人满为患,绝不放手。
招生内容:
1、招生前准备
1)招生人员的自身能力塑造
①有良好的心理素质:做好承受挫折与失败的打击,要勇于面对困境,要不怕丢脸,勇敢地去面对各种各样的人员。树立长期作战准备,耐得住寂寞,经得起无聊时间的折腾。
②学会谈判的技巧:具体问题具体分析,最需要翘舌如簧的招生人员。
③学会推销的技巧:推销不是强制的向客户、家长推销,而是要站在客户和学生家长的角度,要换位思考,对学生及家长进行引导或诱导。
2)招生的准备
①熟悉自己辅导班开设的特点。辅导班特色面向市场
②熟悉自己所宣传的客户(招生代理)、学生及家长
③熟悉招生的市场:教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等
④要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高招生的效果。
确定招生日期准备好各种策略应对招生
2、招生期间:
①不断的派发宣传页和名片,采取拉锯战,用毛主席的一句话便是:抗战胜利是必然的,但也是长期的。因此我们要教导招生人员提高抗压能力,保持耐性,不断派发传单,坚信“希望就在前方”。
②任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户、