好广告vs不好广告.pptx

优秀广告两则
丰田车广告
农夫山泉广告
丰田车
丰田经典广告赏析
—广告语
广告语:车到山前必有路,有路必有丰田车
广告诉求:偏理性
赏析:这则广告成功地改用了“车到山前必有路,船到桥头自然直”的俗语,文字简明,但内涵丰富:一是表明了质量之高,广告词没有直接宣传产品的质量,而是用销量之大来表明;销量之大也不是用数量直接表明,而是用路来间接表明;二是表明了车的适应性强,“有路必有丰田车”,隐含着不管什么路,丰田车都可以纵横驰骋,往来自如;三是表现出很强的自信心,两个“必有”,语气坚定,给人可以信赖的感觉。
农夫山泉
该广告产生背景
2008年8月三鹿事件发生
2008年8月康师傅矿物质水被爆出水源来自自来水
2010年5月“地沟油事件”
......
“我们不生产水我们只是大自然的搬运工”农夫山泉的这个简单有力!
本广告首先介绍农夫山泉的三大理念,表明农夫山泉的水是最安全的。
接着向我们讲述:农夫山泉有点甜
落脚于好水喝出健康来
广告赏析
这种逻辑符合我们常规思维,条理清晰,一步步的向递进,简洁有力且富有内涵。 它牢牢抓住了现代工业社会里的人们对自然界的向往,对食品安全的担忧,以天然、健康为核心诉求,向消费大众宣传真正的优质量给人留下了自然、绿色的印象。天然、健康的饮用水谁会不喜欢??
成功的关键
农夫山泉的崛起,可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告,“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水,传遍大江南北,品牌知名度迅速打响。农夫山泉
真正差异化来自何处?首先应从产品本身出发,实施产品差别化战略。主要差别因素有:
一是特征。产品特征是指对产品基本功能给予补充的特点。
二是式样。式样是指产品给予购买者的视觉效果和感觉。
其次是服务差别化和人员差别化。服务差别化是指向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。
最后是形象差别化。通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争优势。
劣质广告两条
SK-11
黄金搭档
SK-11