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从饥饿营销到口碑营销的逻辑

在营销领域有被业界广泛提及,甚至很多门外汉都挂在嘴边标榜的两种策略,那就是饥饿营销与口碑营销,在作者看来,这与道貌岸然的人讲“慈善”,斤斤计较的人讲“舍得”,急功近利的人讲“战略”,市场强盗讲资源“整合”没什么差异。假如单纯说说也就罢了,执行起来就会呈现“找死”的节奏。
在实际制订市场谋略的时候,我们总是要遵循一定的常识与基本的逻辑思维。而任何营销都是谋略,是在缜密的逻辑思考的基础上,经过无数次提出之后被推翻,然后再如小强一般具有生命力的,都是需要有极为理性支撑的。
不管是饥饿营销还是口碑营销,核心都不是理性诉求而是感性诉求,假如你让在其中的参与者对所享受到的快感和恐慌的程度有一个量化与具体描述,那么ta是根本说不上来的,因为那本身就是难以言表、难以复制、经不起推敲的个性化感受。
任何感性的表达与传播,都建立在理性的基础之上,否则就是沙漠上的宫殿与堡垒,不仅长期看无法阻止下陷并被沙子“吞蚀”,而且在短期之内随时会被风浪击碎的。
遗憾的是,我们常规所说的饥饿营销,不过是拳头产品与核心服务的试用装,是在企业战略中被用做先锋与敢死队的,实际上与战争中的炮灰无异。而指挥官的整体谋略,或许就需要在这一些有生力量打光了,摸到了市场的脉搏之后,真正的拳头产品与主力部队才会以截然相反的策略推向市场。
饥饿营销也是需要具备基本要素的,在这些不能具备的前提下,就是死路一条。
符合市场趋势。在全民崇尚虚华浮躁,都过度包装并夸夸其谈的时候,你在简朴方面做到极致,就会被抛弃;相反当全社会都鄙视奢华浪费,都在倡导清廉并在享受方面如履薄冰的时候,你偏偏要推出奢侈品与帝王般的享受,以奇高的价格标榜自己的高品质,这就是逆市场潮流而动,是寻死的策略了。
在制订市场谋略的时候,大的金融环境、政策环境、产业与行业现状,甚至供应链与舆论导向等因素都是需要深入研究的基础功课,这些基础功课没做好就瞎指挥,能取得成功才是咄咄怪事。
独特的定位,你所提供的绝对不能是模棱两可的东西,绝对不能跨界,让人感觉你是“四不像”你就完了。你需要找到市场空白,在特定消费人群的痛点上做文章,即使是在细微的点上,以偏执狂的境界去做,要做就做到极致,不管是在设计环节、包装环节,品控环节还是在市场营销环节,都需要有苛严的要求。
做到极致的品质,至少专业人
士都对你的品质有所认同,拥有一些对手想拥有,想模仿却又偷不走的东西,那是你所打造的优势资源,也是为自己营造的市场壁垒,同样是取得客户认同的核心标志。你需要得到权威认证,不单纯是“赞不绝口”,还要以公认的方式确定下来。
去货币化的门槛。当你的