那些的曾经....从四柔想起.doc

那些的曾经....从四柔想起(三著)(第一部分:成立的可行性分析)
桂林电子科技大学
HI 大家好我是桂电的三。不知道还有多少人记得了  阿门
真正脱手不管沙盘有将近半年了,小子要去实习,半仙要去谈恋爱,老子工作了还要回来带新人,相当的累。。。。。
也好久没有打网赛,好久没有上来沙迷溜达溜达,阿门,都是过去了滴。。。。
昨天晚上带学校新人第一次练手战,感觉相当糟糕,用的是10年区赛的规则和订单趋势,发现了很多问题,同时今天又跑上来了解一下行情,虽然说现在比赛规则的趋势,,租赁线的增加,市场的变化,一切方案策略都要重新研究,但是从以前规则来说四柔,可能已经不符合与时俱进了,但是我纠结的不是方案的在如今的可行性,而是针对方案市场的一种思维方式,发现大家对四柔还是跑进了一个误区,阿门,我来纠正一下。(四柔在网赛的方案,我校在去年网赛过程中,全都是第一第二,虽然以前的数据因电脑丢失大多丢失,但是有心的看官们可以从前辈们找到不少的数据)
第一个:市场和规则决定四柔的一切。
四柔的可行,当然是在当时的市场和规则的允许下成立的,首先是建线的资金,柔比自动多5,折旧多1,维护费一样,减少了两者的差距,同时,交货期的出现,让多产品自动线拿单变得更头疼,柔性拿单更容易,然后是研发费用的下降,让四柔多产品结构成为了可能,OK,这些事规则影响下,四柔的出现,如果还有那时候的订单的童鞋们可以做一下仔细分析,市场决定了四柔的暴力。我们来做一下数据证明,首先2010区赛(- -)的市场,在第二年的市场的时候,可以做一下细分:
P1,价格4左右,,~(就是该年P1总额除以组数)
P2,,,~(P2的价格浮动相对大点)
P3,价格9左右,,总额与组数的比重大概在2~(数量最少的)
P4,价格12左右,(几乎都是本地有12左右,),
好了,做一下归类分析,首先,全产品相加的话,那么平均(只是理想化地分)每个组,+3,9+2+=16左右,满足了可以开5线甚至是6线的可能(自动线),因为需求量大,只是产品不好确定而已,然后再细分,一般来说,大家都求高一点的毛利,所以,我去掉P1之后,那么,每个组也是分到有11个产品,然后进行毛利计算
P3毛利5左右,P4毛利6左右,那么虚数的毛利大概在:=*+2*5+*6=
当然,不可能是每个组都可以得到这样的数,没错,但是这样的数据有什么用呢?
首先是产品的数量,均值这些个数证明市场容量下,,,,,这个数说明了,如果大家都开4线,那么市场刚好勉强够供应,那么4柔的话,在选单和广告上,不需要太多的广告也能拿个相应的产品,满销成为可能。如果对上游哪怕一组开单产品定线,那么其他的市场均就加大,选单过程中可以侧重在差异产品上,广告投入更少,产品拿满弄容易。如果再加上单产品的的组数越多,那么
广告费甚至可以全1达到最大的销售目标(当单数大于有该产品的组数时),如果再加上交