西墅庄园成交房源及剩余房源统计分析.doc

西墅庄园成交房源及剩余房源
统计分析
北港联合机构西墅庄园项目组
2011年1月20日
目录
一、来访客户情况分析
1、成交统计:
2、来电分析:
3、来访分析
二、成交客户分析
1、认知途径
2、成交来自区域:
3、成交客户购买因素分析:
4、成交客户群年龄分析:
5、成交客户职业特征:
6、成交客户家庭结构:
7、成交客户置业用途:
8、成交客户置业经历
三、成交统计分析
1、房型分布情况
2、面积分布情况
3、总价分布情况
4、成交单价分布情况
5、楼栋分布情况
6、楼层段分布
一、前期来访客户情况统计
本组统计主要分析前期登记客户的选房情况、对本项目的认知途径、以及客户所在区域等,由此推断出项目的主要客户群体所在区域和媒介主要传播方式。
1、成交统计:
截止1月19日,西墅庄园共成交169套,㎡,表单销售金额60127467元。成交来访统计如下:
来访量(组)
1041组
电话接听量(个)
274个
成交量(套)
169套
成交面积

成交金额
60127467元
小结:前期为期7个多月的蓄客,在1月15号开盘集中成交,达到152套的好成绩。在1月16日排号客户和新客户在开盘优惠的影响下,一天销售6套房源。1月17号和18号的销售比较低迷,1月19日推出二期房源,销售8套主要都是有意向的排号客户,针对这种情况置业顾问也加大对老客户的回访。
2、来电分析:
认知途径
口碑
报纸
销售部
短信
DM单
其他
总量
数量
0
35
20
30
60
129
108
比例
0%
%
%
%
%
%
%
小结:从数据可以看出,短信、DM单、外展始终是被客户所熟知的快速手段。
3、来访分析
认知途径
报纸
朋友介绍
路过
户外
DM
短信
其他
总量
数量(组)
19
89
558
150
145
80
1041
比例
%
%
%
%
%
%
%
%
小结:来访途径中,路过的客户作为主要来访途径。
4、来访区域:
区域
南门
北门
乡镇
外地
总量
数量
621
35
360
25
1041
比例
%
%
25%
%
%
小结:因为项目位置所在南门位置加之南门客户对于该地的熟悉程度以及生活习惯等因素,%。乡镇客户在总来访中占据11%,可以看出乡镇客户也是我们有发展潜力的大市场,应抓住这个打市场。
二、成交客户情况分析
1、认知途径
认知途径
口碑
广告
展销点
广告单
其他
总量
数量
30
50
6
30
53
169
比例
%
%
%
%
%
%
小结:朋友介绍是此次成交的最好认知途径,开发商的号召力得以体现。同时广告等认知途径也很有效果。
2、成交来自区域: