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优势与劣势分析
弄清企业优势与劣势三步骤
①评估资源
②认清长处
③评估长处及弱点对未来的影响
评估资源
资产:指企业内的人、物、财,资产大多是可以量化的、具体存在的,例如厂房、设备、自有资金、销售人力、销售据点……等。
能力:指企业如何满足客户及胜过竞争对手的专有能力,多半不能量化,例如企业家创业精神、市场的专有诀窍、信誉、技术力、创新能力……等。
公司优势分析
,优势和经验(技术杠杆):
在该领域中使用的生产流程与你公司的生产流程的技术相符合程度 11
该领域中所要求的研究开发技能/资源与你公司的相符合程度 14
该领域所要求的过程/设计技巧/资源与你公司的相符合程度 4
、优势和经验(营销杠杆):
该领域要求的销售力量和/或分销渠道体系与你公司的相符合的程度 8
该领域所要求的广告和促销的方法和技巧与你公司的相符合的程度 14
-取得产品优势和差异化的潜力:
预测该领域中你将会/能够开发的新产品…….
潜在的影响-产品对顾客的影响程度 18
差异化的前景-这里的新产品将会是具有独特竞争力的产品吗? 20
比竞争性产品更好地满足顾客需求的前景 11
认清长处
企业长处
资产能力
A.
B.
?为什么会产生优势?
评估处长及弱点对未来的影响
长处

□高□中□低□高□中□低
?
短处

□高□中□低□高□中□低
?
SWOT分析汇总
公司竞争优势(S)
●技术技能优势:独特的生产技术,低成本生产方法,领先的革新能力,雄厚的技术实力,完善的质量控制体系,丰富的营销经验,上乘的客户服务,卓越的大规模采购技能
●有形资产优势:先进的生产流水线,现代化车间和设备,拥有丰富的自然资源储存,吸引人的不动产地点,充足的资金,完备的资料信息
●无形资产优势:优秀的品牌形象,良好的商业信用,积极进取的公司文化
●人力资源优势:关键领域拥有专长的职员,积极上进的职员,很强的组织学习能力,丰富的经验
●组织体系优势:高质量的控制体系,完善的信息管理系统,忠诚的客户群,强大的融资能力
●竞争能力优势:产品开发周期短,强大的经销商网络,与供应商良好的伙伴关系,对市场环境变化的灵敏反应,市场份额的领导地位
公司竞争劣势(W)
●缺乏具有竞争意义的技能技术
●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产
●关键领域里的竞争能力正在丧失
公司面临的潜在机会(O)
●客户群的扩大趋势或产品细分市场
●技能技术向新产品新业务转移,为更大客户群服务
●前向或后向整合
●市场进入壁垒降低
●获得购并竞争对手的能力
●市场需求增长强劲,可快速扩张
●出现向其他地理区域扩张,扩大市场份额的机会