凯旋国际营销执行方案.doc

“凯旋国际”营销计划方案
第一部分:策略总纲
总体思路
总体思路上遵循一种循序渐进的原则:
关注
项目
接触
项目
了解
项目
体验
项目
享受
项目
给于客户的信息一定是要从开始认知项目到接受项目,绝对不能因为急于求成而扰乱了整个营销思路。
推广步骤
根据目前本项目的工程进度及市场营销节点,我司综合考虑各方面因素,总体把项目营销部分分为四个阶段进行:通过在每个阶段采用不同的营销推广手段,通过有计划的、科学的、合理的营销策略,实现每个阶段需要达到的目标。
认筹
开盘
持续期
清盘期
.-~
.18.
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.--
全面广告面市、强力炒作,认筹前一个星期采用广告爆炸式推广,使整个城市引起轰动,吸引客户的关注
利用开盘当天强悍式广告宣传,提高解筹率
延续开盘阶段的火暴销售场面造势,使市场再次达到高潮
采用各种优惠促销活动,解决剩余的房源
第二部分:项目视觉识别系统
第三部分:差异化营销策略
差异化营销
在激烈市场竞争下,项目要取胜,必须坚持市场差异化营销,我们从以下思路进行差异化营销。
1、产品自身的差异化:挖掘自身产品与市场与众不同的地方:市场上唯一纯投资性物业项目。
2、地段的差异化:不可复制性;在推广上,一定要使客户认识到本项目是龙脉地段上最后的可开发风水宝地。
3、推广手法的差异化:突破市场以往的那种传统做法,我们要用一种高端的手法来造势,必须给到客户的第一映像就是高端,
4、面市时间的差异化:仔细研究市场,定市场无楼盘推出且房地产热销季节为本项目的开盘期。
5、推广节奏的差异化:在媒体推广计划上,选择楼盘广告较少的时期做宣传,集中市场的注意力。
6、营销服务上的差异化:目前陈江市场销售现场还处于早期的服务,不管是服务还有团队的专业水平,感觉没力量;我们要打造:陈江第一支专业化的销售团队。
7、营销手法的差异化:采用一次性返租三年8%的营销手法,给于客户的是即买即收益的投资信心。
8、促销活动的差异化:在正式开盘活动当天,举行购房中大奖的回馈活动。
9、物业管理的差异化:本项目聘请的是陈江第一支品牌化、专业化、酒店化的团队做顾问。
项目独特诉求主张
综合项目各方面因素考虑,我们的诉求主张:
凯旋国际,城市之上、财富之颠
阶段主题推广
第一阶段:认筹阶段(—)(分内部认筹、正式认筹)
利用广告、媒体的全力结合,采用爆炸式的推广面市,使市场产生轰动效应,让消费者在短期内认知项目,引起消费者的关注,以项目营销中心的开放为起点拉开全面营销序幕,以迅速树立项目形象。主要是阐述产品文化内涵、地段、商业投资价值的广告,使人们熟悉概念和视觉识别系统,了解项目和产品,并引起人们的期待,,该阶段应采用所有的媒介。
前提条件:
售楼中心必须在9月24日完全到位
认筹方案:
(已提交)
认筹协议书:
(已提交)
宣传策略:
报纸广告:
报纸:《惠州日报》、《东江时报》、《深圳晶报》活动专题
具体报纸的推广时间、数量具体见推广计划,以下仅对每次的报纸的推广主题做分析:
《惠州日报》、《东江时报》推广主题内容:
主标题:凯旋国际,城市之上,财富之颠
副标题:将于10月1日公开接受咨询登记
卖点内容:(见以上)
其它:开发商、销售代理商、商业整合商、财富热线
《深圳晶报》推广主题内容:
主标题:凯旋国际,城市之上,财富之颠
副标题:将于10月1日公开接受咨询登记
小标题:看楼团报名预约信息
户外广告:(具体的推广时间、数量具体见推广计划)
路旗广告:曙光大道、从惠州至陈江、深圳至陈江、东莞至陈江等临近陈江路段
广告主题:正面——凯旋国际;背面——城市之上、财富之颠,财富热线:
开发商名称、代理商名称、商业整合公司
立柱广告:四块(已定三块)(由于时间的紧迫性,需要做到短时间内产生效果,必须直接给到市场的信息是非常明确的)
广告主题:凯旋国际广场、城市之上、财富之颠,公开接受咨询登记
财富热线:0752-2681111
开发商名称、代理商名称、商业整和公司
网络广告:(深圳搜房网)
广告内容:以项目整体详细资料做主题
手机短信息:(惠州、深圳)
短信息内容:1、陈江凯旋国际,城市之上、财富之颠,屹立城市金三角,共享城市繁华商圈几十亿财富,于10月1日正式VIP卡优惠申请,财富热线:07522681111
2、陈江凯旋国际,城市之上、财富之颠,屹立城市金三角,共享城市繁华商圈几十亿财富, VIP卡优惠申请倒计时仅剩5天,财富热线:075226811