销售部KPI考核表
销售员KPI组成表
KPI
周期
考核标准
KPI说明
权重
信息来源
考核目的
得分
日清发送
月度
按标准发送日清
少发1次60分 少发2次0分
5%
人力资源部
保证Oec有效运行
订单
月度
下订单时回款、佣金明确
回款、佣金一次不详细、明确60分
回款、佣金二次不详细、明确0分
4%
产品部
保证订单信息的准确和有序
订单调价
下订单后调价一次60分
下订单后调价二次0分
结账时调价0分
4%
财务部
价格备案,
一次未备案60分
二次未备案0分
4%
销售经理
订单作废及时通知厂部
一次未通知厂部60分
二次未通知厂部0分
4%
生产部
产品部
订单内容完全无遗漏
出现遗漏一次60分
出现遗漏两次0分
4%
产品部
欠条
月度
按制度规定上交财务
否决性指标
5%
财务部
维护公司数据流
发票开具
月度
按公司规定按时开具发票
出现一次不按时开票60分
出现二次不按时开票0分
5%
财务部
保证财务工作有序性
回款
月度
按合同、订单约定回款
未按规定回款一次60分
未按规定回款二次以上0分
40%
财务部
保证公司正常运行
报销、批款
月度
按财务规定程序报销
出现一次程序不符合60分
5%
财务部
及时统计公司数据流
出现二次程序不符合0分
制度执行
月度
所有工作完全按公司制度执行
出现一次违反公司制度60分
出现两次违犯公司制度0分
10%
办公室
销售经理
产品部
财务部
保证公司制度落地
培训
月度
按公司规定培训
没有按公司规定学习每出现一次扣5分
没有按公司规定上交学习
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