康师傅 冰糖雪梨 果汁饮料 促销策划书(可编辑).doc

康师傅冰糖雪梨果汁饮料促销策划书
一、前言随着国民经济迅速的发展,人们的生活也随之提高,对各方面的需求也越来越大,特别是健康的食品。而夏天的到来,人的体内需要摄入大量的水分,而这不仅仅存在饮用纯净水,对果汁饮料的需求更是年轻人的首选。果汁饮料行业产品竞争非常激烈,就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶,等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥,润肺滋养等效果,适用于夏天,因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品,推广品牌形象。避开其他竞争,利用传世新饮的概念,进行一系列的促销推广,以提升销售业绩和品牌知名度。促销方案制作,小组人员任务安排如下: 侯梦芝:前言,SWOT分析, 文档修改整理,PPT制作黄章宇:产品概念,促销预算汪自勤:环境分析,行动方案,促销效果预测谭英:目标市场,促销目标二、环境分析 1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一, 国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。 2、社会经济环境随着也不断提高,消费者的购买力相应的也提升了。 3、文化环境高素质的教育人才越来越多,果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分,因此,健康美味成为果汁吸引消费者的主因。 4、技术环境康师傅是一线的饮料品牌,口味丰富,具有自己的品牌特色,拥有很好的技术,不断研发出新的饮料产品。 5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈,果汁产品也呈现差异化走向. 果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种,其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景,吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。 6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场,一支是台湾背景的企业统一,以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等。三、目标市场分析在中国国内市场中,冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。从康师傅冰糖雪梨2011年九月份上市以来一直受到消费者的青睐. 目标市场细分为株洲市高校学生:湖南工业大学、中南林大学院、湖南化工职业技术学院、株洲职业技术学院、铁路学院、商业技校、铁道学院。四、产品概念 : 冰糖雪梨(1)作用功效:清热驱燥,润肺滋养。(2)价格:冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶/500ml : (1)材料:纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂(2)包装:瓶装 : (1)卖点:可滋补养颜、润肺清热、生津止渴,既美味又健康!夏季防暑降温之佳品(2)市场生命周期: 开发期、引进期、成长期、成熟期、衰退期(3)所处销售阶段:成长期五、SWOT分析六、促销目标 1、销量达到50千箱 2、品牌目标:通过加强宣传使和康师傅果汁饮料的消费者约占果汁行业的60%。七、促销预算 1、场地费用:约2万元 2、人员费用:约 1万元 3、物料费用:约 2万元 4、运输费用:约 1万元 5、传单费用:约 5000元总计:65000 元八、行动方案 1、促销目的: 提高康师傅冰糖雪梨在校园内的销量,开发新顾客。 2、促销主题:康师傅冰糖雪梨传世新饮 3、促销时间:7>2012 年 5 月 1 日
―6月30日 4、促销地点:在学校内的小卖部旁边 5、促销内容(1)POP海报在高