广州东方夏湾拿花园别墅项目整合推广方案.ppt

东方夏湾拿花园
整合推广方案
08余货分析
组团
08年存货
组团
08年存货
金额(万)
面积(m²)
金额(万)
面积(m²)
哈瓦那公寓
1,520
3,030
格林纳达(双联)
688
793
圣保罗公寓
1,865
3,839
里约(双联)
1,969
2,391
巴哈马(多联)
17,892
22,480
维西亚南(独栋)
5,954
4,098
巴哈马(多联)二期
42,759
61,968
维西亚北(独栋)
11,308
6,390
安达(多联)
6,505
9,156
里约商业街公寓
5,918
13,798
安达(双联)
845
821
面积总合计
128,763
金额总合计
97,223
核心问题
房地产市场遭遇寒冬,销售一蹶不振
在目前的市场格局下,如何实现10亿存货的品牌突围?
解决之道
深入东方夏湾拿花园的精神实质,从拉丁元素中探寻项目的核心内涵
进一步挖掘东方夏湾拿花园的核心价值,围绕价值核心进行持续演绎
塑造符合项目个性的价值观,找到契合目标客户群的内心需求
以价值观包装产品,挖掘目标客群的心理属性,形成欲望沟通
市场
大势
金融风暴/经济危机
由美国次贷危机引发的金融风暴愈演愈烈,逐步演化为全球性经济危机
全球性经济泡沫急速破灭,环球股市、期市暴跌,大批银行/投行破产清算
冰岛、韩国等国家面临国家破产,多数国家外债高垒
中产阶级濒临破产“金字塔”型社会向“M”型社会演变
金字塔
塔尖
”保增长“成为明年经济主题
中央经济工作会议确定“保增长”为明年工作主题
首次购房最低首付调整为20%,暂免征收印花税,契税下调到1%
存款准备金率、利率大幅下调,“一保一控”政策落实
国务院出台十项措施扩大内需,四万亿投资来促进经济的增长
年内四度将息,11年来最大力度,
楼市寒冬/销售惨淡/剩者为王
全国楼市正在经历寒冬,去年销售火爆场面成为回忆
成本价甩卖/降价促销/现楼盛惠/感恩行动成为楼市的主基调
限价房/低价房/小户型成为市场主流,单价过高楼盘少有问津
市场洗牌加剧,地产由“土地为王/现金为王”转化为“剩者为王”
土地流拍严重,地价冲高回落,保障房加速开发,地产降价空间进一步打开
经济危机形势相当严峻
国家救市机遇与挑战并存
楼市在寒冬下优胜劣汰
广告策略如何引导压抑已久的市场需求?
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精神
实质