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第十章非价格竞争策略
2018/5/24
第十章非价格竞争策略1
第十章非价格竞争策略
第一节非价格竞争策略组合
第二节品牌与价格
第三节产品质量与价格
第四节广告宣传促销与定价策略
第五节价格与广告投资决策
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学习目标
了解非价格竞争的因素有哪些以及竞争策略有哪些;
了解品牌与价格的关系和如何进行品牌管理;
了解质量、价格与价值的关系和质量的价格对企业利润的影响;
了解广告与不同非价格竞争因素的关系,掌握如何来进行企业的广告支出测定。
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第一节非价格竞争策略组合
一、实施非价格竞争的原因
二、非价格竞争的组合因素
三、非价格竞争策略
四、非价格竞争与价格竞争的相互转化
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一、实施非价格竞争的原因
市场供求关系发生了深刻的变化;
居民收入的提高;
科学技术的发展;
新的营销理论的出现。
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二、非价格竞争的组合因素
价格是决定能否成交的重要因素,但不是决定因素。
销售量Q由价格、产品构成、广告、消费者购买力、服务水平共同作用的结果
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三、非价格竞争策略
产品差异化策略;
市场地位策略;
服务水平决策;
促销宣传。
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四、非价格竞争与价格竞争的相互转化
成功的市场营销有赖于市场营销组合,即产品、价格、分销和促销的综合运用。
进行非价格竞争时遵循的原则:非价格竞争以进行到支出的边际成本等于所产生的边际收入为宜。
举例:一个企业销售某种产品,价格为10元,单位变动成本8元。现在用不到两元的广告费就多卖一个产品,企业是不是应该追加这项费用的支出?
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第二节品牌与价格
一、价格与品牌价值竞争的关系
二、品牌质价决策
三、商品配置方针与品牌价格定位
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一、价格与品牌价值竞争的关系
开展以降低成本、提高产品和服务质量、为顾客创造价值的非价格竞争。对企业自身素质的提高和企业长久的盈利和发展都大有裨益。
独特的竞争态势=价格+品牌+价值
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