市场策划方案案例.docx

整体分析:市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
协同办公是目前的市场趋势,中国有xxx家大型企业,其中%有比较完整的办公系统。中国有xxx家中小型企业,其中仅有%有比较完整的办公系统。可以看出,协同办公系统在中国市场的潜力xxxxxxxxx,xxxxxxxxxxx。
在国内市场,协同办公系统的竞争很激烈,主要是国外的xxx,xxx,xxx,xxx等厂商以及国内的xxx,xxx,xxx,xxx等xx家厂商。
针对我们主要的竞争对手,从功能,价格,技术力量,渠道分布,品牌知名度等方面进行对比如下(或者进行评分):
功能
价格
技术力量
渠道
行业经验
知名度
厂商1
齐全
高
实施强,售后弱
集中在大型城市
丰富
高
我公司
厂商3
厂商4
厂商5
目前客户的需求方面,xxx和xxx是客户主要的考虑因素,客户需要xxxxxx的产品,xxxxxxx。客户还比较关注xxxxx和xxxxx。Xxxxxxxx。下面是对客户需求的简单分析:
需求类型(偏好)
价格接受
客户关注点
备注
政府机构
项目管理,资产管理,费用管理等
50-100万
技术支持(系统维护),成功经验
行业2
行业3
行业4
行业5
我们的产品在xxx,xxx,xxx等行业销售状况如下:
销售额/客户数
占有率
主要竞争对手
竞争优势
竞争劣势
政府机构
50家
<1%
Xxx,xxx
功能,价格
渠道
行业2
行业3
行业4
行业5
我们的各个产品的销售状况如下:
销售额/客户数
占有率
主要竞争对手
竞争优势
竞争劣势
产品1
产品2
产品3
产品4
产品5
我们产品和行业中的主要竞争优势在于xxxxx,主要劣势在于xxxxx
本公司产品和业务的分析

优势
劣势
机会
威胁
(分产品或分行业)
业务1
高中低
加大投入,保持高增长
(XXXXXX)
关键优化因素:渠道
行业影响力
业务3
加大投入,改善竞争力(细分市场,谋求主导地位,XXXXXXXX)
关键优化因素:价格
业务2
加大投入,扩大影响力
(细分市场,谋求主导地位, XXXXXXX)
关键优化因素:渠道,市场推广
业务5
减少或考虑停止投入(专业化,追求小块稳定市场, XXXXXXXX)
关键优化因素:技术,销售
业务4
维持投入, XXXXXX
高中低
关键优化因素:渠道,市场推广,客户关系
业务6
减少或考虑停止投入(XXXXXXXX)
关键优化因素:技术,价格
竞争力
从上述的分析表中可以看出,XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX,XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。并且,探讨和确定各项业务的关键优化因素。
业务1:
业务2:
业务3:
业务4:
业务5:
业务6:
营销战略整体规划(总的方针)
战略目标
发展成为XXX的公司,在XXX年内达到销售额XXXX(实现市场占有率XX%),客户XXXX家。
整体布局和运作方式
产