销售模式管理
和基础管理
二OO二年十月
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销售模式的管理
销售基础管理工作
前言
3
销售管理的涵盖面极广,按不同的划分标准有许多领域值得探讨。
本篇针对其中的销售模式进行展开,并对销售基础管理工作的内容作一介绍。
4
销量增长从哪里来?
5
阶段一
大的市场空间,好的批发商,产品低价。
发展时间
企业认识
浅
深
6
阶段一
阶段二
大的市场空间,好的批发商,产品低价。
发展时间
企业认识
好的促销,好的价格环境,规范的运作。
浅
深
7
阶段一
阶段二
阶段三
大的市场空间,好的批发商,产品低价。
发展时间
企业认识
好的促销,好的价格环境,规范的运作。
好的模式,好的渠道,好的客户结构,掌握终端。
浅
深
8
阶段一
阶段二
阶段三
大的市场空间,好的批发商,产品低价。
发展时间
企业认识
好的促销,好的价格环境,规范的运作。
好的模式,好的渠道,好的客户结构,掌握终端。
浅
深
阶段四
正确的认识,管理的跟进。
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阶段一
阶段二
阶段三
大的市场空间,好的批发商,产品低价。
发展时间
企业认识
?
好的促销,好的价格环境,规范的运作。
好的模式,好的渠道,好的客户结构,掌握终端。
因此
浅
深
阶段四
正确的认识,管理的跟进。
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企业的销售管理是一步步发展完善起来的,随着市场的发展和企业自身的发展,其销售管理也必然会经历由粗放式经营向细化经营的转变。
本篇所述的销售模式和基础管理工作适合于目前的某些企业的发展阶段(例如碳酸饮料),并会随着市场和这些企业的发展而使模式更细化,基础管理更深化。
希望这些内容能给相关FMCG的公司以借鉴。
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