我国化妆品品牌营销策略以薇妮化妆品品牌营销为例.doc

我国化妆品品牌营销策略——以薇妮化妆品品牌营销为例
第四章薇妮品牌的发展现状
薇妮品牌是由南京苏美化妆品连锁有限公司联合全球十大彩妆工厂韩国HWA
SUNG COSMETICS(火星化学)化妆品株式会社鼎立打造。自2009年进入中国市场
以来已在北京、上海、南京、杭州、重庆、成都、南昌等城市开设340多家连锁店,
在全国拥有超过126万名会员。作为苏美企业旗下品牌,薇妮始终坚持化妆品专营店
经营模式,确保以独立专注的品牌运作为消费者提供更为放心专业的购物体验。

品牌作为企业经营活动最为宝贵的资源,将塑造良好的企业形象当作实现企业市
场经营目标赢得竞争优势的战略环节。薇妮化妆品的英文是Vinistyle,Vini是英美国
家比较时尚的女孩的名字,翻译过来是维妮,Style译为时尚,Vinistyle代表的是时
尚的年轻女孩的形象。一个时尚的领家女孩使用薇妮的产品,她可以妆扮成各种不同
于以往的各种绚丽风格,既可以像公主一般乖巧,也可以像精灵一般魅惑,还可以像
女皇一样华贵,像猫咪一样神秘,这正是对薇妮“今日女生、明日女人”品牌定位的
完美诠释。当前国际知名品牌都在争夺25岁~35岁的女性消费人群。而苏美则另辟
蹊径,打破传统的年龄划分,将薇妮打造成伴随女性成长的生活态度品牌。消费者从
薇妮的成长历程中可以清晰地看到自我成长的轨迹,薇妮希望成为消费者认识自我、
展示自我的一个传播平台。这无疑将会强化薇妮的品牌忠诚度和影响力。

“看得见的精彩,看不见的你”英文即“Visible Charm,Invisible You”。因为
你是多变的,不同的妆容能为我们呈现出不同风格的你,或清秀可人,或性感狂野,
或雍容典雅,又或浪漫迷人…….所以,新一代的时尚女性应该是百变的,在喧嚣都
市的茫茫人海中,薇妮品牌时刻为您提供不一样的“面具”,简约却不失奢华的享受
着多彩的人生。
“奢彩、靓颜、绚魅、晶雅”的品牌理念既“满足您变化无穷的色彩需求、力求
为您打造完美妆容、充分展现您极具魅力的迷人光彩,同时不失精致典雅”的女性气
质,薇妮品牌针对不同年龄层、不同类型女性的脸庞进行大量的产品研发,力求让所
有时尚女性都能在薇妮的家族中找到属于自己的“独特面具”。

不同于其他化妆品专卖店的产品品牌,薇妮品牌定位为生活态度品牌,品牌核心
价值围绕“时尚、分享”实为倡导对待自己和对待他人的生活理念:热爱时尚,尝试更
多自我角色的演绎,因多变而美丽,实现自我突破;乐于分享,提倡人与人之间更亲
切的交流及互动,感悟惊喜,传递乐趣。“平凡中彰显个性、个性中寻求变幻、变幻
中享受精彩”!薇妮品牌遵循“今日女生、明日女人”品牌定位。

薇妮化妆品隶属于南京苏美化妆品连锁有限公司。2009年苏美化妆品公司在南
京成立。薇妮品牌作为公司主打品牌联合全球十大彩妆工厂韩国HWA SUNG
COSMETICS(火星化学)化妆品株式会社鼎立打造。截止2015年已先后在北京、上
海、南京、杭州、重庆、成都、南昌等城市开设340多家连锁店,在全国拥有超过
126万名会员。作为苏美企业旗下品牌,薇妮始终坚持化妆品专卖店经营模式,确保
以独立专注的品牌运作为消费者提供更为放心专业的购物体验。薇妮单品涵盖护肤
品、彩妆、身体护理品等大品类,全线产品自主研发并完全由韩国原装进口。同时,
薇妮追求更专业的店面服务,其在行业内率先提出的“一小时彩护妆”深度化妆服务
已成为门店独有的服务标签。发展历程如下:
1)2008年5月—12月品牌开发阶段,2008年12月26日在南京金太隆国际大
酒店举办新品发布会,标志薇妮正式面世。
2)2009年市场全面招商,在年末全国开业了112家门店,为品牌发展打下市场
基础。
3)2010年薇妮在全国发展到216家店面。
4)2011年薇妮在全国发展到322家店面,在国内很多重点区域市场具备一定的
知名度,例如北京、南昌等城市。
5)2012年薇妮品牌旗舰店在南京后宰门正式成立,当月,薇妮品牌学院正式成
立。
6)2012年APEC中小企业峰会,苏美携旗下化妆品品牌薇妮荣获年度时尚先锋
企业奖。
7)2015年薇妮荣获“第五届中国公益节”公益践行称号。



首先笔者对薇妮品牌销售业绩作了调查从图4-5可以看出薇妮目前仍然处在成长
期向成熟期的过渡。2014年上半年基本完成了全年目标计划,整体销售成果理想;
而横向比较,去年下半年的业绩比上半年的销售总额相比有所增长,从下表