浅析小米手机营销策略.doc

继续教育学院
经、管、文类本科毕业论文开题报告
论文题目浅析小米手机的营销方案
专业工商管理
班级 1 班
学号
学生
指导教师
日期 2014年2月20日
摘要
一说到小米手机,大家就会一致的称它是手机行业的一个传奇的故事。自2010年4月雷军领导的小米手机公司成立,2011年9月小米手机正式开放网络对顾客预定开始,就已经创造了销售34小时内预订额超30万台的记录;同年12月,第二次预定销售,仅仅3个小时就卖出了10万多台的记录,一次又一次的创造了手机行业的不可超越的奇迹。小米手机仅仅花了3年不到的时间便一跃跻身中国手机十大品牌企业前十的名额中。为什么在竞争如此激烈的手机市场,小米手机还能成为那匹黑马,能够一步一步的迈上成功的道路呢?专业人士总归认为,小米手机能够有今天的成果,一方面在于小米手机一直大力宣传的“性价比”战略,因而能够准确的锁定顾客群;另一方面,则关键在于小米自身运营的高超的营销手段——饥饿营销。
关键词:小米手机营销方案饥饿营销

目录
引言 1
1. 关于小米手机“饥饿营销”的概念、特点及应具备的条件 2
“饥饿营销”的概念 2
“饥饿营销”的特点 2
“饥饿营销”应具备的条件 2
2. 小米手机运用“饥饿营销”的优势与存在问题分析 4
小米手机运用“饥饿营销”的优势分析 4
存在问题分析 5
3. 关于小米手机“饥饿营销”的适应原则 6
4. 进一步分析小米手机利用“饥饿营销”战略对未来的展望 7
结论 8
致谢 9
参考文献 10
引言
有一个关于饥饿的故事:朱元璋在年少时家里很穷,从没吃饱过肚子。很小时,他的父母双双病死,无家可归,被迫到家乡黄觉寺当和尚,混口饭吃。但是,不久家乡就闹了灾荒,寺中香火冷落,他只好外出化缘。在这其间他历尽人间沧桑,常常一整天讨不到一口饭吃。有一次,他一连三日没讨到东西,在街上昏倒了,后为一位路过的老婆婆救起带回家,将家里仅有的一块豆腐和一小撮菠菜,红根绿叶放在一起,浇上一碗剩粥一煮,给朱元璋吃了。朱元璋食后,精神大振,问老婆婆刚才吃的是什么,那老婆婆苦中求乐,开玩笑说那叫“珍珠翡翠白玉汤”。后来,朱元璋投奔了红巾军,当上了皇帝,尝尽了天下美味佳肴。突然有一天他生了病,什么也吃不下,于是便想起了当年在家乡乞讨时吃的“珍珠翡翠白玉汤”,当即下令御厨做给他吃。可是御厨无论如何都做不出让朱元璋满意的吗,朱元璋一气之下杀了御厨。又让人去找他家乡的那位老婆婆,老婆婆又如法炮制了一份“珍珠翡翠白玉汤”,但是朱元璋吃起来却不觉得好吃了。
这么一个简单的故事告诉我们,当人的最基础的需要得不到满足时,再简单不过得食物对于他而言都是山珍海味、美味佳肴。有一句老话说的好:得不到的永远是最好的。而小米手机的营销手段就是运用了这种“得不到永远是最好的”理念来销售他们的手机产品。那么到底什么是“饥饿营销”呢?
关于小米手机“饥饿营销”的概念、特点及应具备的条件
“饥饿营销”的概念
市场营销领域有各种各样关于饥饿营销的定义,综合各个定义,一般认为,所谓饥饿营销,是指企业有意调低产品的产量,进而维持商品较高的售价和利润率,同时达到维护企业品牌形象、提高商品附加值的目的。因此,饥饿营销手段在于有意调低产品产量,饥饿营销的结果是制造不应求的现象,饥饿营销的本质是维持商品较高的售价和利润率,饥饿营销的最终目的是维护企业品牌形象,提高商品的附加值。
比如,买新房需要先交定金排队等待,买手机也要排队等待,买奢侈品也要排队等待,买少量打折的物品也需要排队等待,等等,而那些人为什么在物质极大丰富的今天,还愿意去大排长龙的买那么供不应求的东西呢?因为大家觉得好的东西都是限量的,都是少量的,都是值得等待,值得去抢购的。
“饥饿营销”的特点
所谓饥饿营销是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的营销策略。其主要特点有:(1)产品的稀缺性。通过对产品的限量限购的措施,只有部分顾客能够购买到产品而(2)推广的准确性。准确的推广能够是饥饿营销达到最好的销售业绩。
“饥饿营销”应具备的条件
商品的短缺即生产商或销售商人为的将商品进行限量生产或者限量出售。使原本并不短缺的商品人为的造成短缺,他们这样做的目的就是因为物以稀为贵的价值生成法则,激发消费者的购买欲望。当然,如今社会商品种类的繁华多样和丰富,人为的短缺是有一定风险的。所以,限量的前提必须是该商品具有其他同类商品不可替代的某种优势。这就是说明,“饥饿营销”能否应用,应用后能否成功,这与很多因素有关系,不是随便哪个企业或者销售商能够随意的应用的。也就是说,在市场竞争不充分、消费