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××品牌战略思考
梅花鹿基因营养液――中老年消费群,相对年轻人,他们更能接受和理解“梅花鹿”,知道其中对自己利益,――同时目前市场容量较大,但对手也不少(如脑白金),但对手更是一种“科技”产品,非“珍贵生物”产品。建议:把梅花鹿基因营养液作为广州市场2003 年主推产品。A B C A――营养液,B――胎素,C――鞭精即:梅花鹿基因营养液产品推广口号:梅花鹿产品,营养新选择* 长双鹿业2003 品牌战略思考(华南分公司)广州华艺,致力于中国品牌建设12 年华艺向每一个为品牌事业付出思考和行为的人致敬,因为这是光荣高尚和艰辛的。华艺认为,品牌事业是踏实渐进的,惟有积累才能久远。华艺观点―11 2003 年,为长双鹿业品牌建设奠定坚实市场基础是华艺的任务。我们的态度务实不张扬专业不夸张虚心不自大品牌发展之路立足生存突围发育成长长双鹿业的位置立足生存突围发育成长长双鹿业的现在2003 长双鹿业立足突围市场调研铺货试销……品牌定位、规划产品卖点终端形象整合上市公关媒体投放大规模铺货促销战术……也就是――保健品是什么? 保健品是什么? 营养品、补品,有明显效果的,送礼合适,有档次的虚假的、广告吹出的、没有效果的、价格高消费者会选择哪种方式增加营养?煲汤(自己购买用料)听医生建议(购买药材)购买营养食品(增加维生素物质)购买保健营养品尽管消费者自己的知识有限,但是消费者更习惯自己或听从他人建议后来加强营养。因为:营养物品是看得见(如人参、当归、鹿茸等都是实在物)。从市场发展态势来看,消费者更愿意通过食物的方式来增加营养,这一点越年轻的消费者越明显。市场上
“保健品”,出路何在?转换角色,改变形象保健品本身具备很强的科技性、一些新技术、新工艺、新原料的运用的确让产品发挥了很大的作用。问题在于,行业的门槛低和暴利让一些有问题的产品完全扭曲了本身的形象。两者的关系转换是市场发展和规范的出路的最终结果。保健品食品原保健品辅助医疗的医生推荐的药店购买的保健食品辅助健康的媒介引导购买生活中的部分货架上出现送礼方式所以――长双鹿业要依据市场和消费者的变化改变自己的行为和思想。让长双鹿业真正的走向市场、大众和生活。首先是定位问题华艺“品牌未来”――品牌不仅是现在的,更是将来的。品牌定位不是确定目前位置,更应确定未来的目标。赢得未来才是品牌的价值。长双鹿业USP是什么?独有的与消费者有关联的是一种主张能支撑的有两点:高科技独有梅花鹿资源高科技――未来,对手可以做得,而且在食品中塑造高科技地位是有一定困难的。梅花鹿――这才是独有的,不仅是现在,更是将来的取胜之宝。消费者对梅花鹿的认识?南方消费者对梅花鹿的认识更多来自药材,如鹿茸、鹿筋等等。对梅花鹿的印象却是不错的:它是有灵气的、