产品运作指南
一、产品运作的意义与要点
二、如何运作产品
三、产品不热的主要原因
目录
一、产品运作的意义与要点
,产品运作的概念
,产品运作的意义
,产品运作的六要素
,产品运作的要点
,产品运作过程中的三个关键点
产品运作是一种市场营销方法,是一种商业运作模式。指寿险营销单位为了达到阶段营销目标,通过炒作寿险产品停止销售,组织多种规模的集体市场活动,为行销人员创造拜访理由,提高拜访量,缩小促成难度,实现阶段营销目标。
1,产品运作是短期内达成高业绩的有效途径
2,产品运作是提高销售队伍访量的最佳方法
3,产品运作是锻炼营销管理干部的最佳战场
1,思想:分层启动,统一认识。
2,产品:产品培训,产品信心树立,管理者对
产品的掌握。
3,氛围:职场布置,早会氛围,短信战报氛
围,全方位的视听感受等。
4,客户:足够的客户储备,活动量的推动,客
户清分梳理,客户类型分析。
5,会议:阶段管理检视会,日达成情况分析会,分公
司中支经营分析会等。
6,典范:绩优高手培养,大单典范营造,分享内容精
心准备。
二、如何运作产品
,组织领导
,统一认识
,职场布置
,氛围营造
,会议经营
,客户积累
,追踪辅导
,方案引导
一次产品运作的推动,组织领导是产品运作成功与否的关键。各层级营销管理机构均可以组织领导一次产品运作。一般来说,省分公司是产品运作的领导指挥者,中心支公司是运作的核心推动者,营业区是产品运作的具体执行者。
A、省级分公司——领导指挥者
B、中心支公司——核心推动者
C、营业区——具体执行者
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