华硕电脑营销方案.doc

玉溪农业职业技术学院
华硕电脑走入网吧市场营销方案
系部:计科系
专业班级:应用1021班
学生姓名:宋长文
学号:20106101111
指导教师:李阳宇
课程:市场营销实训项目教程
目录
1. 前言
2. 市场分析
3. 营销目标
4. 营销策略
5. 营销组合分配方案细化
6. 营销预算分配

随着经济的发展,电脑成为人们生活中的一部分,无论是在生活上和工作中,电脑都给我们带来了很大的便利。几年来,各种各样的企业、消费者对电脑的需求量不断上升,各种品牌电脑层出不穷,尤其以联想、惠普、索尼、戴尔、华硕等牌子为著名。虽然华硕公司成立时间不长,但公司一直以一流的技术、一流的质量、一流的信誉、一流的服务、一流的敬业精神,为客户提供完美的商品。


华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一,致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。在多元化稳定的经营布局下,华硕已是一家国际知名的大公司。

越来越多的人喜欢进入网吧上网,网吧对电脑的需求不断扩大,同时也不断激起新网吧的诞生。

华硕电脑的主板是国际知名产品,性能优良,产品质量过硬,电脑外观优美,售后服务好。

内部优势
内部劣势
潜在机会
外部威胁
产品质量好,产品口碑好,资金实力强,生产质量管理经验丰富。
新竞争者的加入,随时面临销售量减少的问题。
宏观经济形势好,技术方面潜力大。
竞争对手纷纷作出商业调整,有价格方面也有销售环节方面,对本行业产生了一定的威胁。

为了打开网吧市场对电脑的需求,提高华硕电脑在网吧的销售量和知名度。提高本企业的电脑市场竞争力,进一步提高市场占有力,在销售中有一个大的突破。.


鼓励多购,给予一定优惠;适当提高价格,保证产品形象。

华硕电脑返修率低,质量好,这一点在营销时是重点。华硕是以电脑主板起家的公司,从事主板、显卡等多种产品的生产开发,技术先进,历史悠久。

提高销售人员业务水平,改善销售人员服务态度。另外在售后服务上,加快对电脑问题的解决速度,合理适当增加售后服务站。

利用平面媒体宣传,影音媒体宣传,通过理性和感性的广告,吸引网吧注意,让网吧客户了解到更多华硕电脑的