永川商贸国际公寓.ppt

永川商贸国际公寓
华丽收尾策略
Gorgeous Ending Strategy
[有效歼击]
提案人:陈广学
发现有效客户
发现有效传播
[策略核心]
一个不食人间烟火的仙女
一个下凡的仙女
[一个比喻]
一、为什么是有效歼击?
1、从品牌来看,商贸国际公寓是重庆城中城房地产开发有限公司的先锋作品,在业界受到极大关注,成为地产的创新典范;现在项目品牌知名度及认知度都比较高,但还需要提升品牌的体验性,从生活角度丰富品牌内涵,而这一切是需要通过推广去实现;
2、从销售来看,商贸国际公寓先仅有60多套未售,进入尾盘销售阶段,属于销售的一个危险期,需要更有效进行市场攻击,促成最后的销售任务。
[判断]
这将是一场硬仗,必须以有效的策略、有效的SP、有效的诉求点、有效的表现来实现有效的打击!
二、如何进行有效歼击?
再思考
客户群再思考
营销主题在思考
广告再思考
主力一定在35岁以下吗?
我们的营销主题明确吗?
广告还有新做法吗?
三、客户群再思考
成交客户分析调查报告数据
%;首次置业62%
他们是
我们的目标消费群
发现新的客户群
但他们数量可能有限
可能已被充分挖掘
35-50岁的消费群体是否
可以进入我们的视野?
那些散户和投资客
是不是我们的目标?
客户定位的选择(散户)
目标群共同的人文特征是繁忙,忙于工作忙于交际,他们对交通的便捷性要求很高
他们大部分在现实生活中承受着更大的责任和压力——反过来,他们对“家”的需求更
强调个性、舒适与完全的自由;
客户定位的选择(投资客)
他们大都是事业成功的人士,在很多地方有投资,例如股票,期货等。
他们有独到的眼光和过人的判断力
他们对房地产的理解比我们的销售人员还要深刻
他们的投资意识很强,一般情况下不易改变主意
他们对楼盘所处地段的要求很高----------(投资回报要高)
他们对投资回报特别敏感------ (投资回报要快)
他们对楼盘的交房日期要求比较苛刻-----(投资回报要早)
四、营销主题再思考
在初期的项目营销过程中我们遵从的仅仅是五星级的品质,五星级的享受,五星级的优越。
……
两个评价:
1、在永川这样的城市我们真的能够享受到五星级的尊贵吗?
2、我们的消费群体大部分是以居住为目的,绝对在有购买欲望的时候看过现房,心里存在落差吗?
能否提升主题对有效人群的吸引力?
五、广告再思考
概念太多
五星尊贵享受
生活无限奢享
增值潜力巨大
主题乏力
可以说原来的宣传都属于销售主题性质
第一卖点诠释不够;第二对品牌缺少建设性意义;第三没有很好表达现阶段的成熟生活内涵。
表现单一
主要还是以海景、园林和样板间实景为图象,缺乏富有想象力的画面刺激,未能大器、尖锐传达项目气质
必须寻找单纯的更有力量更富创意的传播!
六、推广必须求变
整合推广大纲
核心卖点审视
阶段主题锁定
传播口号锁定
客户群针对策略
新媒介建议
8—12月广告主题