李安
物流师
特格尔中国药店采购联盟执行总经理
湖南芝林大药房零售连锁有限公司高级顾问
讲师介绍:
门店选址与筹备
主讲:李安
目录
商圈知识
立店选址
新店筹备
第一部分商圈知识
商圈的定义:
指店铺能够有效吸引顾客来店的地理区域。
商圈的层次:
边缘商圈
次级商圈
核心商圈
认识你的真实商圈 确定商圈的位置、形状、大小和消费容量是任何选址工作的起点,但真实的商圈是什么样子的呢?
传统的选址理论中商圈形状,是以店铺为中心的三个大小不一的同心圆,按照从内到外的顺序依此为店铺的核心商圈、次要商圈和边缘商圈
同心圆商圈:
现实中的同心圆商圈
----同心多边形商圈
在河流、山脉、海岸线等天然地理障碍的方向,商圈形状向内收缩,而在交通路网比较发达的方向,商圈形状向外扩张,从而形成不规则的多边形。
不规则多边形商圈------理想中真实的商圈 城市公共交通体系是零售网点最主要的辐射途径,而公共交通体系的在不同方向上的分布是不均匀的,从而造成商圈形状更加不规则。
理想中真实的商圈综合考虑了消费者、地理、交通路网、公共交通体系和竞争对手的分布。 无论是同心圆商圈、同心多边形商圈还是不规则多边形商圈,都忽略了一个重要的因素——你的竞争对手,因此只能称为理想商圈。那么真实的商圈又是什么样子的呢?
核心商圈、次要商圈和边缘商圈的划分,取决于消费者到该网点购物实际概率,而非单纯的地理距离。 只有认识了你的真实商圈,才能真正了解你的顾客群体有多大和他们的具体来自哪里。
三个层次商圈的比较:
层次
含义
地理
范围
时间
范围
顾客比重
核心商圈
最接近店
铺的区域
顾客来店
最方便。
大3公里内
15分钟
之内
55%
~
70%
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