娃哈哈CIS案例分析.ppt

娃哈哈CIS案例分析
Xc08560119 陈莎 Xc08560121 丁婷婷 Xc08560122 冯婷婷
理念识别系统
行为识别系统
视觉识别系统
听觉识别系统
文本识别系统
理念识别系统——“家”文化
宗旨:娃哈哈健康你我他欢乐千万家
精神:励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息
经营哲学:凝聚小家发展大家报效国家
座佑铭:先将诚信施于人才能取信于人
工作要求:认真严格主动高效
行为准则:忠诚创新负责亲情
工作作风:拉得出打得响过得硬
人才观:唯德唯才有用即才人皆为才
团队意识:道相同心相通力相聚情相融
核心价值观:敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精
行为识别系统
发展过程
产品更新及开发
广告行为
竞争行为
全面质量管理
推销行为
对内
对外
艰苦创业
多元发展
三次创业
历史转折
西部之光
挑战两乐
战略合作
1987年
1981年
1994年
1996年
1998年
2002年
进入新世纪
娃哈哈发展过程
娃哈哈集团旗下主要产品——多元化发展
全面质量管理
在娃哈哈产品生产之初,每一道工序的员工在完成本工序时,都放一张有个人编号的小纸条,最后操作工在做完本工序工作检查无误后,将上一工序员工的这个纸条拿走,做好登记,放上自己的代码,形成每一件产品都能追溯到每个环节的负责人的成果。
娃哈哈发展至今,后道工序监督前道工序的质量管理模式从未松动过。每个生产分公司均严格要求各岗位切实做好“监督上工序、控制本工序、服务后工序”,提高操作工的工作责任心,使在线产品得到实时监控。
1)户外广告:在人流量较大的车站,地铁,铁路等地方,贴显眼的海报广告,看板等,制作广告伞
2)POP广告:在各种大中小类型的超市等显眼的地方连续设置醒目广告。
3)交通媒体广告:在公交车内的把手,车身部分张贴广告。
1)电视:在一些收视率较高的频道,黄金时间段的时候重复播放广告,在电视节目播放的当中播放广告,紧贴晚间新闻类,财经类,时尚类等。播出频率每天3~6次。
2)广播:在大家喜欢的广播电台的黄金档节目中发布。
报纸和杂志(有一定客户群作为发布广告的主要对象)
校园推广
节日营销
网络推广
促销媒体
印刷类广告
电子广告媒体
广告行为
娃哈哈注意到中间商和零售商的促销。
中间商:借助一些经销商联谊会和现场展示会,中间商的购买折扣和推广津贴。
零售商:尽可能提高铺货率,增加产品的曝光度(给予一定的优惠条件,或者可以进行“返箱皮折现金”的活动等)。