创业中的“反恐”战术.doc

创业中的“反恐”战术
绝大多数创业者承认,他们感到恐惧是因为对自己产生了怀疑:顾客真的需要我的产品吗?我的公司还熬得到赚钱那一天吗?我的这次市场促销能有收获吗?等等。
这种恐惧其害无穷:它老是潜伏于我们心里,使我们时时手心冒汗,恶心反胃,郁郁寡欢,甚至神经官能失常而“咯咯”傻笑;它还会像一个恶魔在我们的潜意识里时时念叨:梦想只是梦想,梦想不能实现,梦想不能实现……
于是我们的勇气被呑噬,变得胆小如鼠。试想一下,你是否已有很多次仅由于害怕可能被拒绝,而不敢大步向前递上名片,从而丧失了潜在的客户?
在创业这个人生关键时段,我们必须战胜恐惧。
实际上在创业之中,恐惧因人而异,影响你的方式、程度及时间等只有你自己清楚。比如有的人开始做第一笔生意时就担心不已,有的人却眼都不眨一下就可以同时启动五种生意,之后却对自己能否十分成功或能否获得扩张资本而过度紧张。
所以战胜恐惧也需要你作“个性化选择”,根据自己的不同情况采取不同的行动,以上方法仅供参考与启迪。
然而,有一点你必须明确:创业之中产生恐惧是不可避免的,所以无论何种方法,你所做的都只能是把恐惧转化为有利于我们的一种正向力量。
而无数事例证实了人们能从恐惧中获取巨大的正向力量。
一次撞车后,妻子被抛出车外,丈夫却因被卡在车内不能逃脱。而这时车尾已起火,轿车不久将爆炸。强烈的恐惧感,激聚起娇柔的妻子身上每个细胞的力量,于是她爬上前去,抬起了轿车,拉开了车门,救出了丈夫……在创业的时候,我们是否都低估了这种由恐惧而转化成的巨大能量呢?
所以,与其垂头丧气找出原谅自己的10个借口然后拿起电视遥控板,不如从现在开始就行动:大声承认“恐惧是正常的,恐惧是我需要的”,然后把它转化成一种推动我们创造奇迹的力量!
方法一:在焦虑中找到自己的独特优势
把自己与竞争对手做差异分析,找到你在这种生意中的独特优势,你就确立了自己的创业基础,从而不再害怕。
32岁的杨妮娜,怀着“创造一种融合中美文化的新流派电影”这样的梦想,准备单枪匹马在加利福尼亚创立双锋娱乐制片公司。
然而,已有的同类制片公司一直令杨妮娜感到很害怕:他们个个神通广大,关系众多,财大气粗。如果这种恐惧不能消除,她惟有放弃梦想。
她开始认真思考自己是否有独特优势,结果信心倍增:在艺术造诣上,对于中国电影和美国电影的各种风格及流派,她都十分熟悉且有深刻的内在理解;在把握商业机会上,她时时穿梭于中美之间,清楚从何处能准确地找到目标客户。这两点是别人无法替代的独特优势。
于是她坚定信念开始行动,并且在行业圈内网罗了一批背景及信念与她相似的专业人士作兼职顾问。如今,她拥有了独立的制片室和专业的团队,并且小小制片公司达到了200万美元的销售额,拥有了分布中美两地的稳定客户群。
“反恐”秘招:
“使自己围绕在行业中最专业的人群中,以帮助你的生意取得成功。永远不要因他们的专业程度而感到被威胁,而是要从中学习并且像在一个团队里一样和他们坦诚合作。”
——杨妮娜,加利福尼亚的双锋娱乐制片公司总裁
“意念定向术”能对潜意识作自我调整,用过去的辉煌来恢复信心增加力量。这种冥思方法也许会给你带来意想不到的效果。
44岁的琳达?贺兰德,是洛杉矶的提包女士公司的创立者。公司专门为商场超市、商业展览等制作手提袋,如今