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《做生意要会算计》

第一章练就练空手道――没有资金要会〖套〗
,借钱做生意一本万利
如果你看好了一个生意项目,手里却没有那么多资金,怎么办?
这个时候,你就应该借钱。
一谈到借钱,有的人就害怕。怕什么?怕付利息,怕亏不起、还
不起。有的人说:“我这个人借了别人的钱,就吃不香、睡不着,整
天压在心里很难过”。一个人要创业、要做生意,就要敢借钱。生
意场上有句话叫做:会花钱的,花别人的钱;不会花钱的,花自己的
钱。
某著名实业家曾经说:只要能借钱生钱,我阎王老子的钱都敢
借。有的朋友说:我也知道创业没本钱要借,但是,我借不到,不知向
谁借、怎样借,如何借钱?
这就要利用空手道了。
提起空手道,有人马上就想到骗、想到诈,把它看成是毒蛇猛兽;
有的人一讲到空手道,心里就反感、就讨厌、就排斥、就拒绝。
什么是空手道?空手道通俗的说法就是:白手创业、零资本创
业、白手打天下,以小博大、四两拨千斤。
用科学的语言来描述,就是通过独特的创意、精心的策划、完
美的操作、具体的实施,在法律和道德规范的范围之内,巧借别人的
物力、财力,来赚钱的商业运作模式。
空手道说白一点,就是空手套自狼。虽听起来不雅,但空手能套
到白狼,这不是本事吗?只要在法律规范的范围内,如果谁有本事,
把别人的钱弄到自己的口袋,让别的地区的钱流到自己的地区,把
外国佬的钱挪到中国来,这才叫本事,这才叫真英雄。
借钱做生意综观商业发展史,许多商贾巨富,开始的时候都是
“空军”。这些身无分文的穷光蛋,到底是怎样发起来的?你只要去
看看他的自传就知道了,他们一般都是靠借钱做生意起家的。其实,
借钱做生意是商业的最高境界。
空手道是一门高深的学问,哈佛大学绝对学不到。我们中国没
有本钱想创业做生意的人实在是太多了,空手道太有价值、太有用
了,他们太需要学习空手道的技巧了。当然,玩空手道,不是叫大家
去骗、去诈,而是叫大家在法律规范的范围内,去组合资源、白手创
业做生意。这一点,必须再次声明。
其实,空子道和空手盗,只一步之遥。首先要有良好的道德意
识、法律意识,就是说要遵纪守法,做个良民,否则的话,你坑蒙拐
骗、去骗去诈,你就要倒霉,就要翻船就要进“号子”。像这样的事
情,社会上有很多,大家一定要引起高度重视。
你可以花10年、20年、30年时间,自己在黑暗中慢慢地摸索,但
最聪明的办法,就是站在巨人的肩膀上蹬高望远,踏着成功者的脚
步走,用最短的时间学习顶尖高手的成功经验。只要你看懂了这些
高手们“迷踪拳”里面的一招一式,你就能在自己的生意过程中,举
一反三、触类旁通,元往而不胜。
中国航运史上鼎鼎有名的两位“船王”都是靠借钱做生意起家
的,希望他们的传奇经商生涯能给那些没有本钱想创业的朋友一点
帮助。
香港船王包玉刚是靠“借钱买船”发家的,他开始创业的时候,
就是向朋友借的钱。他借钱先买了一条破船,然后,用这条船去银行
抵押贷款,贷来了款,再买第二条船。然后,再用第二条船作抵押,去
买第三条船。他就是采取这种“抵押贷款”的办法,滚动发展起来
的。
有一次,两手空空的他竟然让著名的汇丰银行为他买来了一艘
崭新的轮船。他是怎样操作的呢?他先是到银行找到信贷部主任说:
“主任,我在日本订购了一艘新船,价格是100万,同时,我又在日本
的一家货运公司签订了一份租船协议,每年租金是75万,我想请贵
行支持一下,能不能给我贷款?”
信贷部主任说:“你这个点子不错,但你要有担保。”他说:“可
以,我用信用状担保。”什么是信用状?就是“货运公司”从他银行
开出的信用证明。很快,包玉刚到日本拿来了信用状,银行就同意了
给他贷款。你看,船都没有造,钱就给他了。也许你会问:为什么银
行会给他贷款?我们来分析一下:
如银行给他100万造这条船,每年就有75万的租金,不需2年,他
就可以还清100万的贷款。
银行肯定担心,怕他有钱不还,或有情况还不了钱。这没关系,
因为银行这里有货运公司的“信用状”担保,这家公司很守信用,如
他不给钱,银行可以找这家货运公司,安全不成问题。所以,银行就
敢贷给他。这就是他的说法,这里就有他的信用。如果你借了,又还
了,今后别人才敢跟你打交道。
还有,包玉刚赚到一笔钱,不是像有些小财主那样,存起来,这
样发展太慢,而是拿他继续扩大规模。有规模才有效益,这样才能做
大做强。他就是用这种“滚动式”的“抵押贷款”经营法,在大洋
里越滚越大,成为世界航运之首。
除包玉刚之外,香港还有一个船王叫虞洽卿,也是靠借银行贷
款起家的。他的诀窍是买旧船进行“包装”,