创业计划书编写指导.doc

创业计划书编写指导
创业计划书-大学生创业的工具广西财经学院招聘现场……人潮人海中……“让我进去吧!里面有我的未来”
大学生创业典范杨致远、张朝阳等创造过创业“神话”。声名遐尔的“雅虎”公司,其创业者杨致远以他对网络搜索引擎的构想,赢得400万美元的投资,几年后这个公司创造出了近70亿美元的市场价值,投资回报率高达几百倍。壹、撰写商业投资计划书……撰写商业计划书是各种资源在你脑海中的整合,并对其进行周密的安排,需要你的许多精力、时间,需要清晰的逻辑思维、准确清晰的表达。如果没有一种认真的态度,只是为完成任务而去写,写完了连自己想干什么都不清楚,或者想让别人做什么也不清楚,怎么能写好商业计划书。二、水平创新的水平贰、如何写好创业计划书? 确定创业项目成功的基本要素: 有竞争力的产品; 有创业资格的团队和领头人; 符合需求趋势的赢利模式和商业模式; 充足的现金流“挑战杯”的参赛作品选项来源: “挑战杯”的参赛作品通常有三类: 第一类,是大学生自己发明的项目,这类作品的比例在10%左右; 第二类,是导师带参赛学生做的项目,占20%左右; 第三类,是在别人的科研成果或创意的基础上,根据市场需求进行商业包装和设计产生的项目,占60多以上。写好创业计划书的几个关键要素二、创业计划大赛复赛评审指南(1)概要(10%)――清晰、简洁、重点突出、具吸引力(2)公司(5%)――商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标(3)产品/服务(10%)――描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况(4)市场及营销策略(10%)――市场描述、竞争分析、市场细分、市场定位、定价、营销渠道、促销方式。(5)经营(10%)――产品生产/服务计划、成本、毛利、经营难度、资源要求(6)管理(10%)――关键人物背景、组织结构、人力需求、角色分配、实施战略能力(7)财务分析(10%)――财务报表清晰明了;与计划实施同步:第1年月报、第2-3年季报、4-5年年报(8)回报(10%)――以条款方式提供所需投资、利益分配方式、可能的退出战略(9)可行性(20%)――市场机会、竞争优势、管理能力、投资潜力(10)简洁/清晰(5%)――是否大约25页且少有冗余创业计划书关键要素分析一、明确你的顾客群,强调市场调研和消费者分析二、用客观的数据展示巨大的商业潜力三、认真研究竞争对手四、客观认识创业风险五、专业地量化你的商业模式

一、市场调研与消费者分析产业和行业分析顾客调查市场调研--- 依靠专业人士,采用专业术语把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈: 说明谁会购买你的产品或服务展示市场调查和市场容量确定顾客的“诉苦”并引导顾客解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务客户调查与至少3个潜在客户建立联系。其中至少有一个是你计划作为主要销售渠道的客户。准备一份1-2页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息:包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品或服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息:如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用中起作用。细分市场提供你对目标市场的深入分析和理解。细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本产