快品牌案例-宝马.ppt

宝马的急速体验
目录
市场背景
品牌历史
竞品分析
另辟蹊径的宝马
成功原因分析
清晰的产品定位
独特的产品设计
以客户为中心
创新的营销活动
总结及启示
市场背景
宝马集团
始创于1916年,公司最初致力于飞机发动机的研发和生产。
自1929年推出首辆汽车之后,宝马90年来一直致力于向大众提供高档的汽车。
2005年旗下三大高档产品线:,%;,% ;Rolls-Royce“幻影”售出796辆,与去年基本持平。 ,%。
据《商业周刊》、Interbrand“2006全球最佳品牌榜”,,增长率为15%。
奔驰
1900年12月第一辆以梅赛德斯(Mercedes)为品牌的轿车诞生了。从此,梅赛德斯—奔驰轿车就在质量、技术、豪华诸方面成为汽车工业的楷模。
如今,梅赛德斯是世界上最成功的高档汽车品牌之一,在全球有640万客户拥有大约950万辆梅赛德斯—奔驰轿车。
2006年,梅塞德斯集团的产品(包括梅塞德斯奔驰、Smart与Maybach等品牌)销售量为126万辆,%。
奥迪
奥迪从1910年起在茨维考制造汽车,一开始就被视为技术先锋派中型汽车。
从1932年起,奥迪开始采用四环徽标,它象征着奥迪与小奇迹(DKW)、霍希(Horch)和漫游者(Wanderer)在克姆尼茨理合并为汽车联盟公司。
2006年,奥迪公司的销售额达到了311亿欧元,创下公司历史最高水平;全球范围向客户销售了905,188辆奥迪汽车,%。
另辟蹊径的宝马
宝马绕开其他汽车厂商的品牌模式,将重点放在工程技术以及高端体验上。
成功原因分析
区别竞争对手的品牌定位
宝马
奔驰
奥迪
品牌定位
豪华的性能
广告语
纯粹的驾驶乐趣
豪华的乘座享受,
在全球被诠释为身份和社会地位的象征
领导时代,驾驭未来
马力强劲、质量优异、装饰豪华;
在中国已成为社会地位和某种官方权利的象征
突破科技,启迪未来
清晰的细分市场定位
BMW:感悟汽车——全面的高科技、创新和美观。汽车的美学形式和实际功能统一融合于整体并贯穿于所有细节中,具有强大的感情色彩。
MINI:另类的高贵——年轻、城市化、多姿多彩和与众不同。
Rolls-Royce:永恒的高贵和典雅——传统的手工工艺和精湛的现代技术相结合。
宝马集团聚焦高档汽车市场,不断细分,精确定位。利用现有产品和市场优势,坚定地开拓新的市场,开发新的销售机会。